В условиях нестабильной экономической ситуации, постоянно лихорадящего мирового рынка товаров и услуг, регулярных повышений и спадов валюты, а вместе с ней и цен — открыть собственный бизнес, при том рассчитывая на его успешное развитие, может показаться достаточно неподъёмной задачей. Вам обязательно нужен вкладчик, но как найти инвестора в такой период?

Как найти инвестора для малого бизнеса, если даже опытные и серьёзные дельцы считают поиск инвестора, в условиях экономического кризиса, заранее проигрышным делом? Как найти инвестора для бизнеса, если у вас даже нет стартового капитала и вообще какого-то опыта в бизнесе, а только гениальная идея и горячее желание воплотить её в жизнь? Как найти инвестора, готового в кризисное время рискнуть собственными средствами и поддержать проект, у которого нет никаких фактических гарантий?

Эти вопросы кажутся риторическими и заранее проигрышными, но на самом деле это совсем не так.

Давайте попробуем разобраться, как получить инвестиционную поддержку, не обладая огромным послужным списком и целым реестром материально обеспеченных знакомых.

Как привлечь инвестиции в малый бизнес

Первые вопросы, возникающие у начинающих предпринимателей, всем известны: “как найти инвестора для моего проекта”, “как привлечь инвестиции”. Ответ на данные вопросы заключается в простом факте: вашим потенциальным инвестором может быть практически любое физическое или юридическое лицо , вплоть до друзей или родственников, или даже случайных людей, которых заинтересовал какой-либо аспект вашей деятельности.

Найти инвестора для открытия бизнеса на самом деле очень просто – гораздо проще, чем найти достойный проект для инвестирования, ведь каждый человек может передать часть своих средств вам по собственному желанию.

Так где найти инвестора для бизнеса? Вариантов может быть много:

Первые шаги в коммерческой деятельности обычно сопровождаются не очень высокой финансовой грамотностью и отсутствием деловых знакомств и контактов.

• Поэтому очень распространённым решением для начинающих бизнесменов является привлечение личных средств собственных родственников и друзей. Для того, чтобы открыть первое дело, не обязательно вкладывать огромные суммы - достаточно собрать начальный капитал и правильно его использовать для реализации своих идей.
• Чтобы привлечь собственных знакомых к бизнесу, достаточно использовать личное влияние и доверие (это вообще самые главные инструменты привлечения инвестиций) - но нужно понимать, что, если дело вдруг прогорит, то есть возможность потерять уважение и доверие важных для вас людей.

Кредит в банке

Классический и один из самых сложных (в наших реалиях) способов получения финансовых вложений.

• Во-первых, банки не отличаются особой благотворительностью и выдают кредиты только под очень высокие проценты.
• Во-вторых, чтобы получить заем на крупную сумму под ваш стартап, вы должны внести соответствующий залог и иметь надёжных поручителей.
• В третьих, займы выдаются только лицам с безупречной кредитной историей.
• Таким образом, в банк следует обращаться лишь в крайнем случае – когда все более безопасные для вас варианты получения инвестиций и займов будут исчерпаны.

Индивидуальный инвестор

Ещё одним популярным способом является привлечение в свою команду опытных коммерсантов - это, как правило, люди уже состоявшиеся, накопившие определённый капитал и имеющие возможность распоряжаться им в собственных целях, а не в целях погашения кредитов, компенсационных выплат и т.д.

• Люди, свободные от долговых обязательств и имеющие стабильный источник дохода, редко когда отказываются от участия в потенциально прибыльных делах, если только это не откровенные авантюры. Так что это мечта каждого начинающего бизнесмена – найти частного инвестора, выдающего собственные деньги.

Это организации, созданные и активно поддерживаемые правительством, для поддержки начинающих предпринимателей.

• Инкубаторы не являются прямыми инструментами инвестиций, но выполняют аналогичную роль: содействуют развитию бизнес-проекта начинающего предпринимателя. Подобные организации помогают реализовать идею предпринимателя ещё на этапе зарождения, создают рабочие места, предоставляют помещение и инфраструктуру для работы.
• При этом, таковые организации не требуют собственной доли, а помогают, можно сказать, в благотворительных целях. Связано это с тем, что деятельность большинства инкубаторов для бизнеса спонсируется государством. Сроки “инкубационного периода” различаются у разных бизнес-команд, но обычно они не превышают года. Впрочем, некоторые проекты могут задержаться и до трёх лет – никто выгонять вас без причин не будет.

Одно из самых известных современных веяний в бизнес-среде – краудфандинг, наглядно иллюстрирует выражение “с миру по нитке”.

• Концепция проста: вашими инвесторами являются случайные люди, желающие поучаствовать в продвижении вашего дела и способные вложить хотя бы небольшую сумму денег. Площадки для краудфандинга располагаются в глобальной сети, так что круг потенциальных инвесторов максимально широк: это весь мир.
• Сложность заключается лишь в том, что подход к интернет-аудитории традиционно отличается от подхода к индивидуальному предпринимателю. Вам придётся действительно заинтересовать людей, чтобы они пожелали вас проспонсировать, а для этого, как правило, необходима либо огромная удача, либо вложение определённых средств в пиар и другие инструменты привлечения инвестиций. Зато, в случае успеха, доходы от краудфандинга существенно превысят расходы, ведь вы не облагаетесь никакими формальными обязательствами перед своими инвесторами.
• Таким образом, вопросы в духе: “как привлечь инвестиции в малый бизнес в наше-то время”, или “как найти инвестора для своего бизнеса, если все убежали в США” изначально обладают неправильной формулировкой, ведь самое важное- это не как искать инвестора, а как убедить его вложить собственные финансы именно в ваш проект, став таким образом вашим партнёром по бизнесу, несущим вместе с вами определённую ответственность за дальнейшее развитие проекта.

Привлечение иностранных инвестиций

Некоторые зарубежные организации осуществляют поддержку определённых категорий предпринимательской, благотворительной, или политической деятельности. Осуществляется это при помощи выделения денежных грантов.

• Привлечение иностранных инвестиций является «экзотическим» методом инвестирования, так как большинство международных компаний, осуществляющих финансирование иностранных групп, поддерживает лишь «общественно-важную» деятельность - это касается решения экологических проблем, волонтёрской деятельности, антивоенных и антиправительственных акций в некоторых странах и т.д. Привлечение иностранных инвестиций практически невозможно без доказательств того, что вы являетесь инициатором или идеологом такого рода деятельности.
• Методы привлечения иностранных инвестиций, как и любые методы привлечения инвестиций в принципе, основываются на вашей личности как руководителя проекта, а также массивном пиаре в любой информационной среде. Самое важное — это чтобы вас заметили, после этого вы можете сами подать предложение о привлечении средств в ваш проект.

Как привлечь инвестора в бизнес

Собственно, кто такой инвестор - это физическое либо юридическое лицо, привлекающее собственные материальные средства к развитию какого-либо проекта, и рассчитывающее на определённую долю прибыли от того проекта, в который он инвестирует. От вас инвестор прежде всего ожидает скорейшего возвращения собственных активов, а потенциально – и их пропорционального увеличения.

То есть, вложение инвестиций в проект – это не благотворительная акция, а начало взаимовыгодного партнёрства, поэтому любой потенциальный инвестор рассматривает возможные проекты именно с точки зрения инвестиционной привлекательности. Главные условия привлечения инвестиций – это гарантии того, что деньги вернутся.

Как найти инвестора для реализации идеи

По правилам рыночной конкуренции, инвестор должен быть заинтересован в продвижении проекта, потому что в случае провала он может потерять больше, чем владелец бизнеса. Поэтому, для привлечения инвестора в свой проект, начинающему бизнесмену необходимо убедить его в том, что этот проект достаточно перспективен и обладает высоким потенциалом, а не развалится через несколько месяцев.

Поиск инвестора для стартапа “с нуля” считается крайне непростым делом, и всегда сопряжен с множеством факторов.

Как привлечь инвестиции

Давайте рассмотрим основные методы привлечения инвестиций.

Помните, что харизма и умение говорить – это важные инструменты привлечения инвестиций, если вы имеете дело с индивидуальными предпринимателями.

Другие релевантные инструменты привлечения инвестиций – это ваша платёжеспособность и наличие перспективной идеи. Всё остальное уже не столь важно.

• Ваш проект должен быть составлен в виде презентации, просто и понятно представляющей потенциальному вкладчику концепцию вашей идеи. Вкладчик должен полностью понимать суть проекта, примерно представлять себе нишу, на которую претендует проект, а также конкурентные перспективы вашего бизнеса на данном рынке. Таким образом, проект должен быть представлен прямо и достаточно конкретно, не аппелируя к чувству вкуса, моральным принципам и другим абстрактным или личностным критериям.
• Чтобы убедить инвестора в том, что ваш проект окупится, следует сформировать разумный бизнес-план, отвечающий всем актуальным микро и макроэкономическим факторам - для этого крайне желательно быть ознакомленным с конъюнктурой рынка и факторами спроса и предложения в отношении того дела, которое вы собираетесь открывать, а также об общем экономическом климате в стране. Большая часть инвесторов не очень охотно вкладывается в проекты, которые на данный момент не востребованы на рынке, но всегда есть возможность впечатлить их оригинальными и инновационными идеями.
• Наконец, чтобы инвестор был уверен о целесообразности собственных вложений, необходимо предоставить ему план целевого расходования полученных финансовых средств: вы должны подробно расписать каждый свой будущий шаг в формировании бизнеса и чётко представить все предполагаемые приобретения на деньги инвестора. Это должен быть полный план мероприятий и возможных приобретений на деньги вкладчика

• При предоставлении потенциальному вкладчику данных о проекте, старайтесь избегать нагромождения лишней информации. Не нужно рассказывать, что именно побудило вас начать данный проект, какие чувства вы испытываете и чего ждёте от дальнейшей работы (если только вы досконально не распланировали будущее проекта) и тому подобного. Тем не менее, вы всегда должны быть готовы ответить на дополнительные вопросы инвестора, а предоставленная информация должна быть полной и соответствующей реальности.
• Чтобы вам проще было понять и учесть критерии, по которым ваш проект оценивает потенциальный инвестор - просто представьте себя на его месте. Постарайтесь взглянуть на собственные наработки и представленный бизнес-план трезвым, объективным взглядом: оцените все возможные риски и перспективы для вкладчика; рассмотрите презентационный план проекта и разберите его по пунктам; найдите компромисс между вашим индивидуальным видением бизнес-проекта и коррекционными пожеланиями инвестора.

Привлечение инвестиций в стартап: пошаговое руководство

• где и как найти инвестора для стартапа (об инвестировании в стартап читайте здесь — );
• как привлечь инвестора к себе, и какие инвесторы для бизнеса вообще существуют;
• какие есть инструменты привлечения инвестиций;
• какую помощь в поиске инвестора вам могут оказать специалисты
• а также другие вопросы по теме.

Этап первый: определение потенциальных инвесторов

Сначала вы должны для себя найти соответствующий круг лиц, которые могли бы заинтересоваться запланированными с вашей стороны бизнес-проектами. Если вы самостоятельно не можете найти таковых людей, то вам следует обратиться в консалтинговые компании, осуществляющие профессиональные инвестиционные консультации.

Этап второй: проектирование бизнес-плана

– это главный стратегический курс вашего дела, которого вы будете придерживаться в дальнейшем. Так что само собой разумеется, что лицо, финансирующее ваш проект, более всего должно заинтересоваться именно этим документом.

• Вы должны разработать и грамотно, последовательно изложить (в письменной форме) бизнес-модель, которой вы будете следовать, если получите соответствующее финансирование.
• Бизнес-план оформляется максимально “под инвестора”, каждая деталь должна указать ему, что следование именно этому плану принесёт ему наибольшую прибыль. Таким образом, в документе должны быть методично изложена следующая информация:

1. Сама концепция бизнес-проекта, сформулированная в краткой, но информационно насыщенной форме;
2. Приблизительные объёмы финансовой поддержки (минимальные и максимальные), на которую вы рассчитываете;
3. Данные о возможных доходах и убытках, в случае успеха либо провала;
4. Примерный расчёт выгоды для вкладчика, локализованный из общей суммы доходов (тоже примерной);
5. Прогнозируемые сроки окупаемости бизнес проекта;
6. Планы на будущее проекта, с реалистичным учётом вероятных провалов.

Этап третий: консалтинг

Важным аспектом при формировании собственного коммерческого дела являются консультационные вопросы.

Большая часть начинающих бизнесменов, не имея настоящего предпринимательского опыта, ещё на первых этапах совершает самые банальные и распространённые ошибки, рассчитывая “протолкнуться” везде самостоятельно и исправлять все недочёты как бы по ходу дела. Заканчивается такая самоуверенность, как правило, крахом дела и потерей инвестиций.

Именно поэтому, любому новичку в бизнесе рекомендуется обращаться к более опытным коллегам за советом — в тех сферах, в которых он встречает проблемы или недопонимание.

• При этом следует осознавать, что даже самый доброжелательный предприниматель – это ваш потенциальный конкурент, и он, в свою очередь, расценивает вас аналогичным образом, и ему самому невыгодно давать вам ценные советы, которые поспособствуют его вытеснению с рынка. Так что, за действительно интересными советами обращайтесь к лицам, работающим в той нише, которая далека, или по крайней мере нечасто пересекается с вашей собственной.
• Так же вы можете обратить внимание на профессиональные консалтинговые организации, занимающиеся инвестиционными и финансовыми вопросами, знающими современную рыночную конъюнктуру как свои пять пальцев. Они должны будут ознакомить вас с нынешними показателями спроса и предложения, дать вам персональные рекомендации: с чего именно вам начать и как продолжить своё дело, как привлечь инвестора, как привлечь инвестиции, куда инвестировать деньги без риска и т.д.. Но будьте готовы так же к тому, что услуги подобных компаний стоят недешево.

Этап четвёртый: выбор формы партнёрской связи

Очень важно заранее определить и согласовать способ сотрудничества, которому в дальнейшем будут следовать владелец бизнеса и его вкладчик.

Вот основные формы привлечения инвестиций:

Производственная кооперация

Данный тип коммерческих взаимоотношений подразумевает равномерное распределение индивидуальных финансовых обязательств на всех участников коммерческого объединения. То есть, вся полученная прибыль от совместных усилий разделяется пропорционально вкладу каждого отдельного участника в общее дело.

Из-за возникновения естественных трудностей в объективном определении объёма работ или вложений того или иного участника в общее дело, а также в конвертировании этих усилий в реальную материальную прибыль — в данной форме коммерческого объединения часто возникают денежные споры.

Так что, перед тем, как осуществлять производственную кооперацию как вид торговых отношений, всем участникам следует оформить юридически закреплённый договор о сотрудничестве, включающий в себя все критерии будущих выплат всем участникам объединения, на основании совместной коммерческой деятельности.

Лизинг

Ещё один тип инвестиций, но весьма ограниченный. Де-факто - это просто аренда рабочего оборудования, помещения со всей инфраструктурой, производственных материалов и т.д. В бизнес-отношениях такой арендодатель является не просто держателем вашего кредита, но и вашим компаньоном.

Лизинг разделяется на несколько подтипов:

1. Чистый лизинг: инвестор передаёт все соответствующие материалы в пользование партнёру, не рассчитывая на компенсацию их стоимости. При этом он берёт большую часть расходов на себя, а от партнёра ожидает исключительно прибыли от эксплуатации переданных средств;
2. Лизинг с частичной компенсацией: лизингополучатель выплачивает часть стоимости взятых в лизинг материалов, при этом инвестор получает долю прибыли предприятия;
3. Лизинг с полной компенсацией: получатель обязывается со временем выплатить всю стоимость полученных материалов, инвестор сверх этого также получает часть прибыли;
4. Совместный лизинг: исключительно коммерческая форма лизинга, при которой получатели представляют собой сразу несколько организаций, объединённых общим контрактом с лизингодателем;

Проектное финансирование

Один из видов предпринимательско-инвестиционных отношений, при котором именно средства, полученные от реализации проекта, уходят на погашение инвестиционных затрат. Данный тип финансовых отношений относится к сфере долгосрочных взаимоотношений и зависит от того, как будет развиваться предприятие.

• Поэтому проектное финансирование может быть опасным для инвестора, и он должен с особой ответственностью подходить к выбору торговых партнёров.

Лицензирование

Подразумевает частичную передачу каких-либо прав (на бренд, на марку, на владение собственностью и т.д.) лицу-лицензиату, которое фактически будет осуществлять административные функции, передавая часть прибыли владельцу лицензионных прав.

• Данная форма инвестирования распространена в крупных сетях-франшизах - таким образом владельцы организаций обеспечивают себе выход на новые рынки, лицензиат получает формальное право владения крупной компании.

Этап пятый: проведение переговоров

Стадия переговоров является важнейшей на всём вашем пути к долгожданным инвестициям. Именно здесь вы должны проявить себя перед потенциальным партнёром, выставить свой проект в выгодном свете и доказать, что работать с вами – выгоднее всего.

• Если вы не обладаете особыми риторическими способностями, то рекомендуется заранее подготовиться к встрече и написать текст для переговоров, с учётом всех возможных каверзных вопросов. Вы должны подготовиться к подробным расспросам, касающимся вас, как объекта инвестиций: о ваших личных характеристиках, которые могли бы способствовать развитию бизнеса: о ваших организаторских и административных способностях о наличии опыта в бизнесе, либо вообще в той сфере, в которой вы открываете дело, о ваших отношениях с законом, наличии судимостей, взятых вами кредитах, и тому подобных вещей.
• Отвечать на все заданные вопросы, а также самому формулировать собственные идеи и объяснять поставленные задачи, необходимо с высокой чёткостью и знанием дела. При этом постарайтесь избавиться от чрезмерного волнения - инвесторов редко привлекают неуверенные в себе и нервозные люди.
• Важнейшие личностные качества, которые оценивают потенциальные инвесторы на встрече - это ваши собственные знания сферы производства, уверенность, креативность, подкованность в специальных терминах и т.д. Таким образом, инвесторов привлекают грамотные и ответственные лидеры, желательно профессионально разбирающиеся в своём деле.

Этап шестой: составление контракта

Финальная стадия – это соблюдение формальностей и юридическое соглашение о вашем с инвестором партнёрстве.

• Контракт содержит все данные о сотрудничестве, включая общую сумму вложений, конкретные сроки действия контракта, условия привлечения инвестиций, а также права и обязанности каждой из сторон.
• Контракт должен быть оформлен в присутствии юриста, чтобы избежать случаев мошенничества, а также обоюдно подписан. После этого ваши с инвестором партнёрские взаимоотношения официально вступают в силу.

В завершение, хочется пожелать вам удачи и дать самый главный совет: опытного инвестора привлекает не только мгновенная выгода, но и возможные перспективы. Опытный инвестор всегда просчитывает ситуацию на несколько ходов вперёд. Так что, на первой презентации старайтесь во всей полноте раскрыть потенциал своего проекта и показать, что вы не просто конкурентоспособны, а можете «взорвать» рынок своим продуктом.

01 Мар

Для чего нужен инвестор

Все мы прекрасно понимаем, что на начальном этапе создавать бизнес – очень затратно.

Причем вне зависимости от сферы деятельности, в большинстве своем затраты будут:

• На подходящее помещение;
• На необходимое оборудование;
• На поиск сотрудников.

Потом уже, в зависимости от специфики бизнеса, будут и прочие затраты:

• Дополнительное программное обеспечение;
• Ремонт помещения;
• Закупка расходных материалов;
• И т. д.

И в большинстве случаев, первоначальные затраты настолько велики, что потянуть их в одиночку, или даже командой становится очень сложно.

Но помимо первоначальных затрат, многие компании ощущают нехватку денежных средств для полноценного и гармоничного развития. Нередки случаи, когда перспективы у молодой команды огромны – их товары или услуги становятся действительно востребованы на рынке, но из-за недостатка финансов они упускают львиную долю прибыли.

К примеру, они не могут нанять дополнительных сотрудников, или приобрести больше оборудования, или расширить помещение и так далее. Именно тогда им потребуется инвестор в действующий бизнес.

Делаем вывод : поиск инвесторов нужен компаниям на начальном этапе своего развития для того, чтобы покрыть львиную долю расходов на реализацию своего . Это основная и самая главная причина того, почему ищут свободные денежные средства многие начинающие предприниматели.

Вторая причина – поиск средств на развитие, расширение и реализацию каких-либо новых идей. Это характерно для тех компаний, которые нашли свободные денежные средства на старт, но из-за каких-либо причин не обладают достаточными для развития.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля

Прежде чем переходить к практической части поиска инвестора, следует определиться с парой теоретических моментов. Зная желания инвестора, можно понять, как его искать, и что ему нужно дать.

При поиске инвестора важно помнить одну деталь:

Инвестирование подразумевает получение прибыли. Это правило в голове должен держать каждый бизнесмен, который хочет заинтересовать в своем бизнесе потенциального инвестора. Никто не будет интересоваться «инновационным прорывом», «оригинальной идеей», «новыми технологиями», если они не сулят ощутимой прибыли. Со всеми инвесторами нужно говорить на языке денег и рисков. Только тогда их действительно можно будет заинтересовать.

Исходя из этого правила можно выделить следующие:

• Чтобы получить денежные вложения, нужно убедить инвестора в том, что его вложения будут прибыльными;
• Нужно доказать, почему ваш проект интереснее, чем у прямых конкурентов;
• Показать, какие вы имеете перспективы для дальнейшего развития на рынке.

Инвесторы, которые занимаются этим профессионально, могут буквально за 10 минут определить, будет ли прибыльным проект, или нет. И когда они вкладывают деньги в бизнес, они не занимаются благотворительностью. Единственная мотивация вложений – получение скорейшей прибыли, которая должна быть выше не только среднего банковского депозита, но и львиной доли конкурентов.

Из этого следует, что главная задача – не найти частного инвестора, а заинтересовать его, убедив вложить его денежные средства именно в ваш проект.

Какая информация может заинтересовать инвесторов

Теперь исходя из понимания того, зачем люди вообще инвестируют, можно начать отвечать на вопросы, что может заинтересовать потенциального инвестора.

Но перед этим нужно понять одну простую вещь:

Не нужно воспринимать инвестора для бизнеса как кредитора. Он добровольно вкладывает свои средства, и при неудаче, они ему никаким образом не вернутся. Именно поэтому для начинающих предпринимателей, опытный инвестор будет партнером, который сможет помочь в случае мелких неудач и разделит успех.

Именно поэтому нужно работать не только во благо себе, но и своему партнеру по бизнесу. Вы вкладываете свои идеи, силы, время, деньги (в меньшей степени), в то время как инвестор вкладывает свои деньги, участвует в принятии важных решений для компании.

Это своего рода акционер, у которого есть право голоса, к которому обязаны прислушиваться, но не всегда идут на поводу. Соблюдать баланс между интересами компании и инвесторов очень важно.

Итак, вы нашли человека, который заинтересован во вложении в вашу компанию.

Что ему нужно рассказать о бизнесе:

• Основную идею бизнеса;
• Требуемый объем вложений;
• Предполагаемая доходность;
• Риски.

Это все, что потребуется знать инвестору в начале вашего сотрудничества. Когда он оценит объем предполагаемых инвестиций, сравнит доходность и риски, и если ему понравится ваша идея, то наступит второй этап – детальный опрос о бизнесе.

Именно тогда вам придется раскрыть все детали: почему ваша идея лучше, чем у конкурентов; как вы собираетесь тратить денежные средства и на что; когда будет расширяться бизнес, и до каких масштабов; какие гарантии вы можете дать и прочие вопросы.

Следует понимать, что выкладывать все козыри вначале – не самая лучшая идея. Вполне возможно, что человеку будет неинтересен бизнес в этой сфере, или он может сам реализовать эту идею.

Доходность для инвестора

В России есть отличный показатель доходности по банковским депозитам – ключевая ставка Центрального Банка. Прибавив к ней 2-3%, в зависимости от региона, можно выйти на средний показатель по депозитам для физических и юридических лиц, обладающих крупными денежными средствами.

Для инвестора это минимальный показатель доходности, который он может получить, просто положив свои деньги на счет в банк. Следовательно, бизнесмен должен показать доходность на дистанции выше, чем банковский вклад в 1.5-2 раза. Это характерно для малого и среднего бизнеса. Для крупного – доход в размере банковского вклада возможен из-за масштабности и перспектив скорого расширения.

Подытожим: инвестора в первую очередь интересует доходность собственных вложений.

Именно поэтому перед вложением денег анализируют такие параметры:

• Перспективность идеи;
• Требуемый объем вложений;
• Риски и доходность.

Если эти пункты устраивают обе стороны, то идет дальнейшая стадия переговоров, в которой инвестор старается получить максимально подробную информацию о бизнесе и оценить его дальнейшие перспективы. Грамотный бизнес-план способен ответить на все вопросы, которые могут возникнуть на переговорах, поэтому его составление обязательно.

Где искать инвестора для бизнеса или стартапа

С основной информацией по поводу того, что можно рассказать инвестору разобрались. Теперь о том, где можно найти инвестора.

Близкие люди, друзья, знакомые

Один из самых неоднозначных способов привлечения денежных средств. Подходит для того, чтобы создать небольшой бизнес, пообещав знакомым людям возврат их инвестиций, когда бизнес начнет приносить доход.

При этом среди друзей и знакомых реально можно найти единомышленников, которые могут заинтересоваться идеей, и создать целую команду, которая сумеет разделить все финансовые потери и компенсирует недостатки друг друга.

Занимать деньги у родственников на открытие своего бизнеса можно в том случае, если требуется небольшая сумма, и есть какие-либо гарантии её возврата.

Фонды

Существует два вида фондов, которые могут помочь при поиске инвестиций для бизнеса: фонды содействия малого бизнеса и . Вне зависимости от вида, получить денежные средства в таких фондах будет чрезвычайно сложно.

Нужно заинтересовать управляющих в своем бизнесе. И если в других случаях инновационная идея, преимущество над конкурентами и быстрая окупаемость смогут перебить среднюю или даже низкую доходность, то в этом случае на первое место ставится отдача от инвестиций.

Инвестиционные фонды интересует только одно – доходность. Они готовы вкладывать свои деньги с большим риском в предприятия, которые принесут им большой доход. Но если бизнесмен говорит о долгосрочном вложении, не гарантируя прибыли в первые несколько лет – такой бизнес вряд ли будет профинансирован.

Для того чтобы оценить перспективы собственных вложений, фонду потребуется время и максимальная информация, которую вы сможете предоставить. Анализировать будет группа аналитиков, поэтому чем больше информации– тем выше шансы на получение денежных средств.

Инвестиционные фонды – объединение многих инвесторов, которые вкладывают свободные денежные средства для того, чтобы получить прибыль.

Причем зачастую у этих инвестиционных фондов денег в распоряжении меньше, чем у нескольких частных инвесторов, которые готовы тоже вкладывать свои деньги в интересные идеи, если только их кто-либо заинтересует. Но стоит понимать, что обратиться за вложениями в инвестиционный фонд гораздо проще, чем к частному инвестору, ведь для первого потребуется просто обратиться в компанию, а во втором случае – как-то найти контакт с очень известным и богатым человеком.

Государственные фонды – один из выгодных вариантов получения денежных средств, если идея по-настоящему инновационная. Периодически проходят конкурсы, победители которых могут получить грант, на который предприниматели смогут реализовать все свои идеи. Заручиться государственной поддержкой, если есть такая возможность – это самый лучший вариант.

Успешные бизнесмены

Один из самых лучших и выгодных способов поиска инвестиций – работа с успешными бизнесменами города или региона. Вне зависимости от масштабов, в регионе можно найти многих успешных бизнесменов, которые уже прошли по этому пути, имеют доходные предприятия и свободные денежные средства. Достаточно будет заинтересовать их своей идеей, и своей личностью, и тогда они вложат свои денежные средства в интересный проект.

При этом одно из явных преимуществ работы с успешными бизнесменами в том, что они могут обучить и объяснить некоторые моменты, через которые прошли сами. Многие предприниматели с радостью берут под покровительство начинающих, объясняют им, как справляться с трудностями, минимизировать расходы, получать прибыль. Особенно если сотрудничество сможет в долгосрочной перспективе принести выгоду обеим сторонам.

Сотрудничество обычно проходит по двум условиям:

• В виде займа;
• В виде покупки доли в бизнесе.

Второй вариант предпочтительнее для обеих сторон. Он предполагает участие инвестора в развитии компании, это дает возможность избежать большинства ошибок и воспользоваться связями и отношениями более влиятельного человека, для того, чтобы наладить свои.

Если бизнесмен не может помочь с финансами, рекомендуется спросить у него, кто из знакомых ему людей сможет помочь и заинтересоваться идеей. Такой небольшой психологический трюк позволит узнать о других бизнесменах, а с рекомендацией от одного из коллег можно будет рассчитывать на нечто большее.

Способ, который подойдет только для , причем не во всех сферах. – финансирование физическими лицами интересных проектов. Зачастую это за какое-либо вознаграждение. Ведущие компании, которые занимаются разработкой каких-либо интересных новинок для розничной и оптовой продажи, ищут свободные денежные средства.

Банки

Если все вышеперечисленные способы привлечения инвесторов не сработали, нужно обращаться за кредитами к банкам. Разные кредитные организации предъявляют различные требования к потенциальным заемщикам, но суть их такова:

Банкам не нужна максимальная доходность. Их интересует стабильное получение денежных средств и возврат займа. Именно поэтому кредитные организации будут изучать ваш бизнес-план на предмет стабильного получения доходов и соответственно возврата средств. Их больше интересуют гарантии, нежели доходность.

Неопытному предпринимателю опасно брать кредит в банке, особенно если достаточно рискованная. Если идея не выгорит, то банк всеми силами будет требовать возврата денежных средств, вплоть до реализации имущества заемщика.

Именно поэтому стоит брать кредиты на небольшой бизнес, который окупится за 4-5 месяцев и сможет потом принести доход. А если не получится, то финансовый удар будет не такой сильный, нежели потеря денег для реализации среднего или крупного проекта.

Венчурные инвестиции

Один из самых популярных и эффективных способов привлечения денежных средств для бизнеса в инновационных сферах. Венчурные инвестиции – вложения средств (объединений инвесторов).

Характером венчурных инвестиций является их высокая рискованность. Они предоставляют денежные средства многим компаниям, которые могут изменить мир своими инновационными идеями.

Также венчурные фонды могут финансировать и обычных предпринимателей. Но главным условием будет динамичное развитие и постоянное расширение.

Венчурные фонды – своеобразная мотивация к постоянному расширению бизнеса, сфер влияния и продукции. Самый яркий пример компании, существовавшей за счет венчурных фондов – Apple.

Поиск инвестора: пошаговая инструкция

Теперь публикуем подробный и пошаговый план по тому, как найти инвестора для открытия бизнеса:

Шаг 1. Составление бизнес-плана.

Как уже говорилось ранее – хороший бизнес-план для инвестора всегда принесет несколько плюсов в копилку бизнесмена.

Что должно быть в бизнес-плане:

• Описание идеи;
• Экономические расчеты;
• Срок окупаемости проекта;
• Перспективы развития;
• Анализ конкурентов;
• Прочая информация.

При и последующем его представлении, нужно внимательно сконцентрироваться на всех мелочах. Нужно уделить внимание не только всей информации внутри, но и своему внешнему виду, подаче материала, уверенности и пр.

Использование таблиц, графиков и других графических материалов только приветствуется. Они помогают лучше воспринимать информацию, акцентировать внимание на нужных моментах.

Нелишним будет несколько раз отрепетировать представление бизнес-плана дома. Также будьте готовыми к дополнительным вопросам.

Шаг 2. Выбор формы сотрудничества.

Перед тем как начинать искать инвестора, нужно определиться с предполагаемой моделью сотрудничества. Конечно, можно полностью положиться на опытного бизнесмена, который сам предложит интересный ему способ взаимодействия с бизнесом, но тогда вы теряете главенствующее положение. Не нужно забывать, что не инвестор диктует условия, а бизнесмен.

Всего можно выделить 3 способа сотрудничества:

• Получение процента от вложенной в бизнес суммы;
• Получение процента от прибыли на время действие всего бизнеса;
• Получение доли в бизнесе.

Выбрав интересующий его способ сотрудничества, начинающий бизнесмен должен указать этот способ сотрудничества в своем бизнес-плане.

Бывают случаи, когда инвесторы не согласны с выбранной моделью сотрудничества. Следует проанализировать такую ситуацию и понять, стоит ли идти на поводу у более опытного бизнесмена, или лучше настаивать на своем.

Иногда лучше поступиться своими принципами и получить денежные средства на реализацию проекта, а иногда отказаться от предложения и найти другое заинтересованное лицо.

Шаг 3. Поиск инвестора.

После того как все предварительные работы завершены, необходимо приступать к самой процедуре поиска инвестора. Нужно работать сразу по нескольким направлениям, налаживая знакомства как в сфере предпринимателей и инвесторов, так и спрашивая у своих знакомых.

Работая по представленному выше списку, вы сможете перепробовать различные варианты привлечения инвестиций, и если ничего не получится, то стоит обращаться в банк.

Шаг 4. Переговоры с потенциальными инвесторами.

Желательно найти несколько заинтересованных лиц, которые были бы готовы вложить свободные деньги в развитие вашей идеи. Тогда вы сможете вести переговоры с позиции силы и диктовать условия. Но новички редко находят больше 1-2 заинтересованных людей, именно поэтому следует подойти к процессу переговоров очень внимательно.

Убедить инвестора в том, что он получит прибыль – главная задача этих переговоров. При этом стоит помнить, что будут смотреть не только на перспективы вашего проекта, но и на вас, поэтому стоит следить за своей речью, внешним видом и манерами.

Желательно ответить на все вопросы, которые возникнут у потенциальных инвесторов. Это даст гарантию того, что вы действительно прорабатываете свою бизнес-идею, и на этапе реализации не возникнут глупые ошибки.

Переговоры – самая ответственная часть при поиске инвестора.

Шаг 5. Заключение договора.

После того как переговоры прошли успешно, вам нужно будет заключить с инвестором договор. Желательно, чтобы вы озаботились созданием договора самостоятельно и заранее. Обратиться за этим следует к опытному юристу, который сможет составить выгодный для обеих сторон договор.

Важные моменты, которые должны быть в договоре:

• Срок;
• Сумма вложений;
• Форма сотрудничества;
• Права и обязанности.

Порталы для поиска инвестора

Сейчас существуют разные сайты-порталы, которые являются посредниками между инвесторами и начинающими бизнесменами.

Мы представляем вам список 5 сайтов, на которых вы сможете найти инвестиции:

1. Ventureclub – настоящий клад для инвесторов и стартаперов. Любой, кто хочет найти инвестиции в свой проект, может обратиться на сайт, и после тщательного собеседования представить проект. Инвесторы, которые заинтересуются предложением, смогут оценить идею, финансовые перспективы, и обсудить детали. Привлекателен для бизнесменов тем, что на портале много инвесторов и компания направляет все силы на привлечение дополнительных людей в ряды инвесторов.

2. Start2up – площадка, объединяющая инвесторов, стартаперов и людей, которые желают заниматься совместным бизнесом. Сервис больше подходит для поиска потенциальных партнеров для открытия дела. Также на сайте есть информация о продаже различных коммерческих активов, что тоже будет полезно начинающему предпринимателю.

3. Napartner – площадка для поиска инвесторов в проекты различных сфер. Если присмотреться получше, можно заметить, что множество стартапов обладают сомнительными идеями и путями их реализации. Соответственно хорошие проекты здесь ценятся на вес золота и находят инвестиции в короткие сроки. При этом количество инвесторов по отношению к количеству стартапов не вызывает оптимизма – желающих вложить деньги в 10 раз меньше, чем проектов. Подходит как один из способов привлечения потенциального инвестора.

4. Starttrack – лучший сервис для серьезных компаний. Несмотря на то, что количество компаний, которые получили инвестирование в этой системе невелико – всего 36, но тем не менее они и сейчас функционируют, принося доход. Starttrack – сообщество инвесторов, которое продвигает идею инвестирования, как одного из видов заработка. При этом мы можем смело сказать, что любое сообщество инвесторов – отличный поиск партнера для создания бизнеса. Следует понимать, что обращаться к этому сервису можно только при условии серьезности проекта и привлекательности идеи.

5. Boomstarter – самая популярная краудфандинг площадка на территории России и СНГ. Для стартапа в IT, Игровой или оригинальной сфере – идеальная возможность поиска первоначальных инвестиций. В большинстве случаев главная идея подается как товар/услуга. Пользователи, осуществляя взнос, должны получать вознаграждение, которое бы их заинтересовало.

9 правил которых нужно придерживаться при поиске инвестора

Правило №1. Поисками инвестора нужно заниматься как можно раньше.

Для того чтобы найти инвестора, который согласится вложить свои денежные средства в проект, потребуется большое количество времени. Искать новые бизнес-знакомства, разговаривать с заинтересованными людьми нужно еще на стадии разработки бизнес-плана. Это позволит значительно сократить временные затраты и простой идеи.

Также следует понимать, что многим инвесторам требуется время, чтобы оценить реальные перспективы развития той или иной компании. А при взаимодействии с банками или инвестиционными фондами, время на анализ всех аспектов предпринимательской деятельности потенциального клиента будет достаточно велико.

Правило №2. Собирайте максимальное количество информации об инвесторе.

Сбор максимальной информации может помочь сразу в двух направлениях: отсеивании кандидатов и проведении более качественных переговоров.

Для первого потребуется знать:

• Какими сферами интересуется инвестор;
• Куда обычно вкладывает деньги;
• В каких объемах;
• На какую прибыль претендует.

Важно понимать, что обращаться за маленькой денежной суммой к человеку, который обычно вкладывает миллионы в проект, не стоит. Он просто не заинтересуется вашим предложением.

Для проведения переговоров может понадобиться все, что вы сможете узнать о потенциальном инвесторе. Ведь, по сути, это будет процесс продажи какой-то доли в бизнесе (в той или иной мере). А для продаж всегда важно найти болевые точки клиента и надавить на них, подтолкнув к тому, что именно вы и вложение в ваш бизнес сможет позволить ему решить все его проблемы.

Правило №3. Планируйте инвестиции.

Нужно называть конкретную сумму, которая потребуется от потенциального инвестора. Нельзя оперировать диапазонами, только в крайних случаях, когда вы не уверены в стабильности цены в определенный период времени.

Также надо понимать, что не стоит просить большее или меньшее количество денежных средств. Это будет характеризовать вас как человека, который недостаточно продумал свой бизнес-план.

Правило №4. Озвучивание реальных целей.

У вас могут быть самые грандиозные цели, но инвестору они будут не к чему. Ставить целью «выход на мировой рынок» компании, которой еще месяца не было – как минимум очень оптимистично. Инвестору гораздо интереснее будет слышать «выход на региональный рынок и получение 20-30% доли в такой-то сфере». Но между тем всегда придется обосновывать принятие той или иной цели.

Правило № 5. Не стесняйтесь своей идеи.

Сложно представить, чтобы Генри Форд боялся рассказывать окружающим о своих идеях. Наоборот, он открыто заявлял, что он создаст такое устройство, в которое он сможет сесть и поехать по улице без дополнительной тяги. Также нужно поступать и со своими бизнес-идеями в переговорах.

Смело излагайте свои идеи, даже если кому-то покажется, что они далеки от идеала и сложно реализуемые. Помните про подачу! Чем увереннее вы говорите, тем лучше вас воспринимают.

Правило № 6. Собирать команду – лучшая идея.

Все перспективные проекты начинались в голове у одного человека. Но в одиночку реализовать все задумки бывает сложно, и это общепризнанный факт. Начинающим бизнесменам лучше всего найти команду из 3-5 человек, которые бы на начальном этапе занимались разными делами компании, решая каждый свой вопрос, и становясь профессионалами в своей области.

Важно собрать такую команду единомышленников, которые будут гореть одной общей идеей и тратить все силы на реализацию. Тем, кто халтурит не место в таком коллективе.

Правило № 7. Продумайте преимущества работы с вами.

Говорите с инвестором на его языке. Сулите ему прибыль, потом оперируйте перспективами роста и расширения. Следует внимательно задуматься еще на стадии планирования бизнеса над вопросом «А чем же мой проект будет хорош?». Ответив на него для себя, задайте тот же вопрос, но уже с точки зрения инвестора.

Правило № 8. Старайтесь быть как можно ближе к инвесторам.

Посещайте различные встречи потенциальных инвесторов – бизнес-форумы, конференции, и прочие события всероссийского масштаба. На одной такой конференции можно переговорить с сотней разных людей, которые в той или иной мере будут заинтересованы во вложении средств в ваш бизнес.

Небольшой психологический трюк: не говорите, что вы пришли в поисках инвестиций. Старайтесь выглядеть одним из инвесторов – человеком при деньгах. Тогда вы сможете быть одним из всех и к вам начнут относиться с большим доверием и симпатией.

Правило № 9. Честность – самое лучшее оружие.

При поиске потенциального инвестора нужно понимать, что вы будете взаимовыгодными партнерами. Именно поэтому нужно всегда предоставлять максимально полную и честную информацию о делах компании, её перспективах и ваших планах.

Чаще всего лучше услышать реальное «Я бы хотел продать компанию через год за несколько миллионов долларов», нежели «Я буду концентрироваться на выполнении задач компании и её расширении, и выходе на мировой уровень». В первом случае честность и прозрачность, во втором ничего, кроме витиеватости и ухода от ответа.

Следовать этим советам достаточно просто, но их соблюдение поможет получить преимущество в переговорах, перед другими такими же искателями свободных финансов и заинтересованных инвесторов.

Заключение

В России культура инвестирования своих денежных средств только начинает складываться. Это подтверждают многочисленные опросы среди простых граждан. Многие до сих пор предпочитают вкладывать свои деньги в низкодоходную и неликвидную недвижимость, нежели чем купить акции какой-нибудь молодой и развивающейся компании. А ведь инвесторы для развития бизнеса внутри страны имеют колоссальное значение.

Что мы имеем в России сейчас: большое количество свободных денежных средств у крупных бизнесменов, стремление банков финансировать только стабильные компании, и развитие инвестиционных фондов, которые заинтересованы в интересных и прибыльных идеях.

Что это значит: в России есть большое количество свободных денежных средств, которые инвесторы хотели бы направить на вложение в какие-либо интересные проекты. Также новая политика Центрального Банка, которая прямым текстом говорит о том, что банки тоже должны переходить на инвестиционную модель экономики, внушает доверие и оптимизм инвесторам.

Поиск инвестора – один из ключевых этапов при создании бизнеса с нуля . Привлечение денежных средств позволит не только создавать бизнес, но еще и развивать, выходя на новый уровень.

В роли инвесторов могут выступать как физические лица, обладающие достаточным капиталом, так и компании, заинтересованные в получении прибыли. Для того чтобы заинтересовать инвестора, нужно всегда говорить о деньгах и доходах. Только после этого следует перспективность идеи, риски и прочие факторы.

Составление грамотного бизнес-плана и планирование переговоров с 80%-ой вероятностью позволят склонить чашу весов в вашу пользу. Именно поэтому следует не только разбираться в собственной идее, но и уметь грамотно подавать себя.

Поиск инвесторов для бизнеса: 4 базовых действия для поиска + 9 источников стартового капитала.

Поиск инвесторов для бизнеса с наличием гениальных идей, массой энергии и огромного стремления развиваться, не потребует большого труда.

Он осуществляется на начальном этапе реализации нового бизнес-проекта, когда возникает проблема недостачи денежных средств.

В этой статье расскажем подробней, какие инвесторы помогут воплотить вашу мечту в реальность.

Как найти инвестора для бизнеса и чем его заинтересовать?

Каждый человек стремится любыми возможностями пополнять свой «кошелек», особенно если речь идет об инвесторе.

У которого практически все финансы находятся в работе, тем самым регулярно пополняя банковский счет своего хозяина при условии, что ему ничего для этого не приходится делать.

Обычно такой вид сохранения и приумножения средств люди используют после того, как сталкиваются с процентами, которые дают банки за хранение на депозите.

Ведь такой доход едва компенсирует уровень инфляции.

К инвестору следует относиться, как к полноценному партнеру.

С одной стороны в сотрудничество вкладывается идея, а с другой деньги.

Поэтому такой процесс взаимовыгоден для всех.

Специалисты утверждают, что успешный поиск инвесторов для бизнеса зависит от профессионально подготовленной и представленной презентации, которая сможет убедить вкладчика о выгодности капиталовложения.

Для инвестора следует освятить несколько моментов:

• креативность и уникальности будущего бизнеса;
• сумму вклада;
• сроки окупаемости новой идеи;
• подробный расчет доходов.

Если будут найдены весомые аргументы по вышеизложенным критериям, то можно считать, что человек безоговорочно согласится сотрудничать.

Поиск инвестора для вложений в бизнес: 4 базовых действия

Действие №1: Разработка плана

Разработать план, который впоследствии будет презентован вкладчику.

Представленной презентацией необходимо убедить потенциального инвестора в прибыльности и скорой окупаемости проекта.

Пример информации, которую должен содержать бизнес-план для инвестора:

Бизнес-план для такой цели несколько отличается от стандартного.

Прежде всего, объемом.

Считается, что документ больше, чем на 15-20 страниц «сработает» в разы менее эффективно, чем его «собрат».

Также отличие состоит в том, что – это руководство, как бы пошаговая инструкция для самого предпринимателя.

А вот приготовленный для инвесторов план – это маркетинговый инструмент.

Он должен не просто описать бизнес, а привлекательно презентовать.

С этой целью активно используют приложения, графики, таблички, диаграммы.

Создание такого документа лучше доверить специализированным компаниям-посредникам.

Действие №2: Какой необходим инвестор?

Определиться, какой именно инвестор необходим для развития идеи.

Например, можно найти вкладчика, который даст средства на приобретение необходимого оборудования для бизнеса или расширения предприятия под обусловленную процентную ставку.

Или найти инвестора, который проспонсирует бизнес, и в дальнейшем станет совладельцем.

Следует определить направление в поисках вкладчика и особенности вашего сотрудничества.

Действие №3: Помощь опытных бизнесменов

«Главное не эффект, а эффективность в действиях.»
Фархад Ахмедов

Обратиться за подсказкой и наставлениями к опытным бизнесменам, которые уже не один год работают в этом направлении.

Они помогут указать на возможные риски либо просто подсказать, как найти инвестора для бизнеса.

Действие №4: Специализированные сервисы

Поместить проект и краткое описание на специализированных базах стартапа, форумах для поиска инвесторов бизнеса.

После этого, спустя какое-то время, может, раздастся звонок от инвестора о заинтересованности инвестировать деньги в начинающийся бизнес.

Представляем самые популярные специализированные сервисы размещения идеи и поиска инвестора:

1. https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – сайт поможет найти инвестора для любого вида предпринимательской деятельности.

https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 помогает заключать сделки между основателем и человеком, готовым вложить деньги в презентуемый проект.

На сегодняшний день на сайте присутствует 800 инвесторов и выставлено 40 проектов.

На портале размещено 4 325 проектов, из которых 1 423 нуждаются в инвестировании.

https://www.napartner.ru/ – самая первая биржа стартапов на российском рынке.

На веб-сайте инновационных идей ожидают 1239 инвестора, 9983 «новатора» и 500 бизнес-идей.

Также существует раздел, в котором можно приобрести уже реализованный бизнес.

https://www.askcap.ru/– одна из крупнейших баз поиска инвесторов в стране.

Навеб-сайте помещены профили 6512 идей, львиная доля которых доступна для рассмотрения только после авторизации на портале.

С «Askcap» сотрудничают технопарки, инкубаторы, акселераторы, венчурные фонды.

https://angel.co/ – этот сервис является прародителем вышеперечисленных сайтов поиска инвесторов.

На портале 1 600 стартапов и 421 инвестора из РФ.

Где осуществлять поиск инвесторов для бизнеса?

Перед поиском инвестора для бизнеса необходимо обратиться к специалистам в отрасли экономики, которые просчитают и составят детальный план действий.

Друзья и близкие

Поиск инвестора для бизнеса – дело не из легких.

Разумно будет к такому процессу привлечь всех родственников и друзей.

Это самый выигрышный способ, который позволит снизить предполагаемые риски до минимума.

К тому же, если воплощение идеи требует небольших капиталовложений, можно заинтересовать товарищей в выгодности проекта, и предложить вложить в раскрутку дела кровно заработанные.

Естественно, под определенный ежемесячный процент.

Бизнесмены с опытом

Он либо большой, есть бизнесмены, которые крепко стоят на «платформе» торговли и хотят, чтобы уже заработанные финансы не просто лежали в банке, а дополнительно ежемесячно приносили доход.

Следует расположить человека к новоиспеченной идее и предложить сделать вклад на выгодных для обеих сторон условиях.

Либо по желанию инвестора сделать его партнером.

Но последний вариант может сковать и ограничить в действиях самого основателя бизнеса.

На этот шаг необходимо идти в крайних случаях.

Фонды

Один из способов, как найти инвестора для бизнеса – это инвестиционные фонды или фонды, основанные для поддержания начинающих предпринимателей.

Но для этого необходимо предоставить весомые аргументы о том, что ваш проект жизненно необходим обществу.

Следует знать, что часто при обращении в эту организацию у бизнесмена уже должен быть некий начальный капитал и готовность вложить в его дело.

То бишь, этот способ больше подходит для уже действующих предприятий, которые хотят расширить свою площадь торговли и ассортимент продукции.

Для получения помощи также необходимо предоставить план , анализ действующей компании.

Не забывайте следить за работой инвестиционных фондов, которые могут проводить конкурсы и отобрать перспективные работы.

Кто знает, может, повезет именно вам.

Рассмотрим самые популярные фонды, которые помогли многим начинающим предпринимателям:

https://www.runacap.com/

Основатель фонда – российский бизнесмен Сергей Белоусов.

Он открыл миру такие бренды, как «Rolsen» и является создателем «Parallels» (платформы для размещения облачных сервисов).

Если удаться сотрудничать с этой компанией, то можно не сомневаться в его прибыльности.

Игорь Мацанюк после переезда из Мурманска в Москву основал фонд, специализированный на играх, сервисах и приложениях для телефонов.

Если предприниматель имеет креативную идею, связанную с компьютерными технологиями, то этот фонд именно для него.

1. https://www.kiteventures.com/ – еще один фонд для развития бизнеса.

Бизнес-инкубаторы

В РФ существует уже более сотни бизнес-инкубаторов.

Это структуры, которые созданы для помощи начинающим компаниям на старте их работы.

Бизнес-инкубаторы предлагают своим резидентам:

• аренду помещений по льготной цене (а в некоторых случаях – вообще бесплатно);
• переговорные комнаты;
• поддержкув установлении контакта с инвесторами и покупателями;
• консультации в консалтинговых и информационных вопросах.

Ключевое отличие бизнес-инкубатора от иных форм помощи инвесторов - это участие людей, которые наставляют начинающих предпринимателей.

Они выполняют функцию не просто «поставщиков финансов», но и партнеров по развитию, наставников бизнеса.

Если вам нужна поддержка опытных бизнесменов, обращайтесь в такие бизнес-инкубаторы:

• https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
• https://inc.hse.ru/
• https://www.inmsu.ru/ru/
• https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
• https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
• https://rb.ru/incubator/incube/
• https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh

Банк в качестве инвестора

Когда отсутствует даже малейшее представление или были рассмотренные все вышеперечисленные варианты, то кредит в банке – это один из вариантов получения желаемой суммы.

Но заполучить его не так уж просто.

Часто банки выдвигают завышенные требования относительно заемщика, с которыми последний не всегда справляется.

Для оформления кредита в банке предоставляют:

• поручителя,
• залоговую сумму,
• пакет соответствующих документов.

Если банковские требования не исполнить, то можно остаться без бизнеса, да еще и с огромным долгом.

Банковский кредит идеально подойдет для открытия малого бизнеса, не требующего серьезных капиталовложений.

Поиск инвесторов для бизнеса – достаточно трудоемкое дело, требующее огромного терпения и усидчивости.

Необходимо кропотливо рассматривать каждый из имеющихся вариантов и просчитывать возможные финансовые потери.

Если все это будет сделано, то есть огромный шанс найти выгодного инвестора.

Инвесторы среди иностранных бизнесменов

Если все возможные способы испробованы, а инвестора найти все не выходит, то следует обратиться за помощью к иностранным предпринимателям.

В случае с заграничными инвесторами, можно забыть о своих прежних триумфах.

Такие люди смотрят исключительно на реальные достижения в бизнесе.

Также обычно рассматриваются только те проекты, которые могут принести многомиллионную прибыль (желательно, в валюте США).

Необязательно бизнес-идея должна быть технологического направления.

Рассматриваются любые задумки, которые во много раз приумножают капитал вкладчика.

Зарубежные инвесторы никогда не будут вкладывать свои капиталы в проект, основываясь только на амбициях создателя идеи.

Исключительно цифры и факты из подготовленного бизнес-плана будут весомыми аргументами для заключения сотрудничества.

Искать иностранных инвесторов для своей бизнес-идеи можно на таких сайтах:

• https://investgo24.com/ – это международный портал, который поможет в поисках инвестиций для своей идеи.
• https://start2up.ru/ – поможет найти человека, готового вложить деньги в дело, не только по регионам России, но и за рубежом.
• https://www.magnat.su/ – с помощью этого сайта можно найти не только зарубежных партнеров, но и выставить на продажу собственный бизнес.

По франшизе

Поиск инвесторов для бизнеса методом гарантирует быстрое развитие и старт для выхода на рыночную платформу под покровительство известного бренда.

Финансы для развития дела по франшизе с большим удовольствием предоставляют банки.

Это один из немногих случаев, когда последний без проблем дает необходимые средства на открытие фирмы.

И это еще не все: предоставляется отсрочка платежа сроком в полгода.

С помощью этого начинающий бизнесмен сможет направить силы и энергию на раскрутку своего детища.

Тем самым ускорить процесс возврата долга перед банком.

Для получения такого вида займа необходимо расположить одного поручителя, и банк гарантированно одобрит заявку.

Как действует этот метод?

Допустим, у начинающего бизнесмена имеется перспективная и креативная идея, связанная с машиностроительной отраслью.

Основатель связывается с уполномоченной компанией (например, «Porsche»).

Её представителю он демонстрирует презентацию своей идеи.

И если компанию заинтересует эта инновация, она может дать свое покровительство проекту в виде финансовой помощи или разрешит использовать официальный логотип предприятия.

Когда фирма-новичок имеет «за спиной» такого покровителя, банки считают её достаточно надежной для выделения необходимой ссуды.

Кто такой инвестор и его его искать, вы также узнаете из видео:

Поиск инвестора для бизнеса – это непростое дело.

Конечно, можно обойтись и без посторонней помощи, если скопить необходимую сумму и отрыть маленькую продовольственную лавку.

Но если у основателя стоит другая задача, то поиск должен осуществляться во всех возможных местах с привлечением большого количества людей.

Также можно переложить эту задачу на чужие плечи и обратиться в специализированную компанию, которая способна сама найти инвестора для реализации проекта.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Статья написана опытным предпринимателем, который имеет опыт привлечения инвестиций в собственные инновационные проекты и сторонние стартапы, сотрудничая с такими компаниями как ИК Финам, СБАР, Частный капитал и др.

Сначала небольшое, но очень важное вступление:

Найти инвестора желающего вложить деньги в новый бизнес и просто и сложно. Как найти, я рассказываю ниже, но сначала я хочу спросить вас: «А зачем вы хотите привлечь инвестора в собственный бизнес»?

Нет, я не отвергаю такой важный и полезный институт для начинающего бизнеса как «Инвестор». В большинстве случаев без инвестора и привлечения сторонних денег бизнес просто не создать и не запустить.

Я спрашиваю о другом:

«Все ли ваши ресурсы исчерпаны»?
«А нужен ли вашему бизнесу инвестор вообще»?

Вы уверены, что он нужен вашему проекту? Вы считаете, что инвестор – сплошной «шоколад» и манна небесная? Вы не ошибаетесь?

Что бы плотнее разобраться с этими непростыми вопросами, предлагаю сначала и в обязательном порядке прочитать эти статьи:

Статья: «Всегда ли нужен стартапу инвестор с деньгами»?
Статья: «Инвестиции в стартап, какие могут быть проблемы»?
Статья: «Поиск инвестора для стартапа или почему инвестор говорит “нет”?

С чего начинать поиск инвестора для бизнеса?

Вам нужен инвестор для открытия бизнеса, и вы не знаете где его найти? С этого и начнем.

Прежде всего, я хочу сказать самое правильное и самое банальное: «Для создания бизнеса инвестора можно найти где угодно». Везде. На каждом шагу. Даже протянув руку, вы можете ощутить «крепкое плечо друга», который может стать инвестором вашего нового проекта.

Поэтому для тех, кто ищет инвестора для начинающего бизнеса важнее понимать не где искать, а как искать и главное – как убедить человека или группу людей инвестировать в ваш бизнес.

Найти инвестора не проблема, проблема сделать его партнером.

Ниже мы рассмотрим большинство возможных «мест» где можно и нужно искать инвестора, а сейчас я попытаюсь сконцентрировать ваше внимание на одном из самых важных моментов – подготовке к поиску будущего инвестора.

В Интернете вот уже много лет гуляет байка как кто-то зашел в лифт и буквально за две минуты, рассказав о своем проекте, получил чуть ли не миллионы долларов от инвестора.

Вполне могу допустить, что это правдивая история. Мало ли малахольных и богатых шарится по миру.

Возможно, кто-то на такого и попал. Но в жизни все гораздо сложнее и найти инвестора «с кондачка», без подготовки не получится.

Чтобы понять, почему, я спрошу у вас: «Вы готовы дать незнакомому человеку свои кровно-заработанные 25.000 руб. просто потому, что он обещает золотые горы»? Думаю, что нет.

Будете изучать предложение, обещания и т.д. Почему тогда многие из тех, кто ищет деньги на проект, думает, что эти деньги можно найти без тщательной подготовки?

Для того чтобы найти серьезные деньги в серьезный проект минимум что у вас должно быть на руках, это бизнес-план будущего проекта и его презентация с положениями о получаемых выгодах возможным инвестором.

Бизнес-план можно заменить на ТЭО (технико-экономическое обоснование) но лучше иметь полноценный бизнес-план. Все равно потом правильный инвестор будет такой бизнес-план требовать, чтобы максимально обезопасить свои деньги.

Прочитав в Википедии и поняв, что такое – бизнес-ангел соискатель инвестиций может подготовиться (создав бизнес-план и презентацию) и обратиться напрямую в самую серьезную организацию России помогающую привлекать в бизнес деньги частных инвесторов — «СБАР» (Сообщество бизнес-ангелов России). Есть и другие подобные сообщества, но я советую в первую очередь, обратиться именно к ним.

Дело в том, что я несколько лет тому назад продвигал одно из своих изобретений именно через СБАР.

Забегая вперед хочу сказать, что тот мой проект так и не получил нужные ему инвестиции.

Зато общение с представителями СБАРа, его менеджерами подготавливающими проекты к инвестиционной сессии и с теми инвесторами которые были найдены с их помощью, «навсегда» прочистили мой мозг касательно моей инновации.

И понимания инновационного бизнеса в целом.

Да, я не получил в проект инвестиции с помощью СБАРа но те знания и опыт которые я получил продвигая проект с их помощью, помог мне получить инвестиции на другой проект в оперативном и комфортном режиме. «Знаний, как и денег, много не бывает».

К слову сказать, предлагал я свой проект и в Национальную сеть бизнес-ангелов «Частный капитал», что в городе Москва. Там мой проект сразу отвергли. Но я не расстраивался и продолжал поиск.

Чего и вам желаю: не падать духом при отказе и продолжать поиск инвестора.) Вообще если вам в очередной раз откажут то это вовсе не означает, что ваш проект плохой. Возможно, он не прорывной и не перевернет мир, но чем упорнее вы его будете продвигать, тем больше у вас шансов на успех.

Где и как брать деньги для стартапа

В этом видео рассказывается: Легендарный, российский интернет-предприниматель Антон Носик делится своими соображениями и наработками о том как и где необходимо искать своих инвесторов и как при этом не совершить ошибку.

Где найти инвесторов для бизнеса в Интернете?

Сейчас в Интернете часто можно увидеть объявления примерно такого вида: «Ищу инвестора в малый бизнес». На досках объявлений, специальных ресурсах для начинающих предпринимателей и новаторов.

Вы точно также может воспользоваться такой возможностью и подать свое объявление. Возможно, таким образом, вы и найдете своего инвестора, но шансы на успех будут минимальными. Лучше всего обращаться к инвесторам адресно.

Что я имею в виду, говоря: адресно. Это значит, что необходимо подготовиться, собрать список тех Интернет-ресурсов, через которые можно обратиться к будущим и реальным инвесторам.

Знаете, почему необходимо обращаться к инвестору адресно? Попробую объяснить на основе собственного опыта. Несколько лет тому назад я решил создать собственную и обширную базу ресурсов, куда можно дать объявление о поиске инвестиций в один очень интересный проект.

К сбору данных я подошел со всей ответственностью и за месяц собрал все, что на тот момент можно было найти в Рунете. Включая и зарубежные инвестиционные фонды. Грёб, как говорится все, что попадало на глаза и еле «шевелилось».

Какой получился результат после того как свое предложение я разослал во все эти фонды, сообщества, центры, технопарки и т.д.?

Ноль! Чистый и девственный!

России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом.

Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела:

О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать

Знаете, от кого я получал «ободряющие» ответы и предложение инвестиций? От тех, кто оказывал платные услуги по поиску инвестиций. Мол: «У вас замечательный проект, вы с нашей помощью перевернете мир свое идеей,… но сначала нам нужно заплатить N-ую сумму денег». Все понятно?

Не тратьте свое время на подобные пустые хлопоты. Нет, я не отрицаю, что на подобных досках объявлений, форумах и т.д. можно найти своего инвестора. Такое возможно, но шансы невелики.

Большинство «инвесторов» на таких ресурсах – те, у кого денег нет, а есть желание вас тупо развести на деньги. И разводят ведь. И еще как разводят!

Что это я все о грустном!

Ищите деньги на проект на сервисах коллективного инвестирования . По моему мнению на сегодняшний день лучшими краудфандинговыми площадками в России являются следующие ресурсы:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Если ваш бизнес создается на инновационной идее, то советую вам обратиться в фонд «Сколково» https://community.sk.ru/news/ или в технопарк «Строгино» . Это государственные или около государственные структуры, попасть в них непросто но можно.

Примером такого «попадания» могут служить: Проект Corteos и проект «На Великах».

В России продуктивно работает Russian Startup Tour. Это самый продолжительный тур по регионам ведущих экспертов российских институтов развития при участии венчурных фондов и крупнейших корпораций. Возможно, ваш бизнес или ваша инновация заинтересует крупную корпорацию, и она обеспечит его инвестициями?

Недавно познакомился с предложением от создателей сервиса «Город Денег». Город Денег – этот площадка онлайн займов для бизнеса и инвестиций. Ссылку давать не хочу, сам не использовал, найдите-погуглите, но как заявлено на их сайте — это площадка, на которой инвесторы и заемщики могут контактировать друг с другом напрямую, без посредников.

Ну и самое вероятное – взять деньги в банке. Либо по программе помощи начинающему бизнесу, например от Сбербанка, либо в виде потребительского кредита. Многие начинающие предприниматели так и стартовали. Брали деньги в банке в виде потребительского кредита и начали свой бизнес. У многих это получалось.

Главное — найти инвестора

В этом видео рассказывается: Интервью с создателем легендарного интернет-магазина «Озон» Александром Егоровым в котором он говорит о сложностях поиска инвестиций и непростых взаимоотношениях с инвесторами которые привели к продаже бизнеса.

Инвесторы для бизнеса в Москве

Объявления типа: «Ищу инвесторов для развития бизнеса в Москве» или: «Ищу инвестора для бизнеса Украина» на мой взгляд, являются некорректными.

В первом случае инвестору не особо важно, где дислоцируется бизнес, создаваемый на прорывной технологии или идее, а во втором, искать на Украине инвестора в наше время (известные политические события) не имеет смысла. Кто из серьезных инвесторов будет вкладывать деньги в бизнес, работающий в стране с падающей экономикой?

Остановимся на поиске инвестора в Москве. Я лично не делал бы различия в географической привязанности инвестора но если бы делал то обратился бы к таким ресурсам как «Клуб менеджеров — E-xecutive». Знаете почему? Да потому, что там, на 90% тасуются менеджеры из Москвы, и у которых есть деньги.

Мало того там много менеджеров с деньгами которые уже «созрели» для собственного бизнеса. Понимаете? Деньги есть, желание создать бизнес есть, опыт есть, а вот времени полностью посвятить себя новому бизнесу, нет.

Уходить-то с поста генерального менеджера какой-нибудь нефтяной компании даже ради собственного бизнеса не все готовы. Выход: найти генератора идей с головой, вложить в него, его команду и его идею деньги и все будут в шоколаде.

Это познавательно: Стратегия для стартапов

В этом видео рассказывается: Очень интересное и своеобразное выступление Юрия Лифшица, которое можно озаглавить с юмором: «Стартап – это не вся жизнь». Юрий рассказывает как правильно организовать и выстроить стратегию стартапа которая станет ключевой в вашем успехе.

Инвестор ищет бизнес проекты и… не находит подходящий

90% проектов создания нового бизнеса не получают инвестиции потому, что виноват в этом инициатор бизнеса. Его основная вина заключается в том, что он либо неверно делает акценты в бизнес-плане для инвестора, либо неправильно создает презентацию проекта.

Здесь необходимо понимать самое важное – как рассматривает заявки инвестор.

В 95 случаях из 100 инвестор видит только основные показатели, которые предоставил инициатор проекта:

• устраивают ли его финансовые показатели проекта;
• срок окупаемости проекта;
• риски проекта;
• и варианты выхода из проекта.

Остальные показатели инвестор будет читать и рассматривать только тогда когда его заинтересуют те пункты, которые я перечислил выше. Многие еще интересуются наличием команды проекта, но это не столь важный момент на мой взгляд. Вернее важный, но потом.

Я расскажу, как один из наших проектов рассматривали в ИК «Финам». Забегая вперед скажу, мы, с партнёром создавая презентацию немного схитрили. Зная заранее, что свою презентацию будем отсылать в Финам мы тщательно подготовились.

Узнав, в какие проекты инвестирует этот уважаемый в России фонд, нашли общее «черты» присущие нашему проекту и тем проектам, в которые фонд уже вложился. И эти «черты» и особенности особо подчеркивали в своей презентации.

Изучить многочисленный опыт других предпринимателей создавших свой успешный бизнес с франшизой можно в разделе нашего сайта:

Самый удачный и познавательный кейс по мнению редакции портала Russtarup:

Интересный опыт создания бизнеса по программе франчайзинга представлен

«Фокус» прошел, и нас пригласили на беседу. Обманывали мы фонд или нет? Да нет, конечно, просто мы сделали свою презентацию правильно. Помогло ли нам это в итоге? Нет. Наш проект Финам не стал финансировать.

Но зато мы нашли инвестиции в другом месте и у других инвесторов, рассказывая о том, что наш проект получил очень хорошие отзывы в Финаме.

Теперь по поводу того как надо составлять бизнес-план, пример которого всех удовлетворит. Вернее о небольших особенностях такого составления. Так сказать: «Бизнес план для инвестора, пример из собственной жизни».

То, что вы напишите типа: «Проект через два года будет зарабатывать до 100 млн. долларов в год» — никого особо не интересует. По моей практике любые заявки такого типа очень быстро проверяются.

Главное на чем необходимо сделать упор в бизнес-плане – тщательно и ответственно отнестись к созданию пунктов:

• какие проблемы людей решает проект;
• риски проекта;
• варианты выхода инвестора из проекта.

Описывая риски проекта необходимо четко понимать, какие у вашего предложения могут возникнуть риски в процессе его воплощения и в будущем. Включая и конкурентные риски и риски, которые называются форс-мажорными.

Описывая варианты выхода инвестора из проекта необходимо четко написать, на, что вы согласны в выстраивании взаимоотношений с инвестором. Здесь необходимо понимать главное – инвестор, инвестирующий в проект, хочет банально заработать. Получить прибыль. Желательно взрывную прибыль.

Все остальные мотивы которые важны для вас лично, например – создать уникальный бизнес, быть первым в отрасли, доказать что-то жене… инвестора не волнуют совершенно.

Поэтому он должен четко понимать, как и когда он сможет продать свою долю в создаваемом бизнесе.