Многие слышали о термине «вирусный маркетинг», но не каждый знает, что такое «вирусный маркетинг» и как его использовать, поэтому сегодняшний пост посвящается этому термину, так как он очень эффективен в использовании для .

Что такое вирусный маркетинг

Многие пользователи интернета не доверяют различной рекламе на сайтах и игнорируют ее, поэтому целью вирусного маркетинга является вызов интереса у человека к информации и вхождение в его доверие. Например, увидев в социальной сети изображение товара с рекламным текстом пользователь проигнорирует его, но с интересом выслушает, либо прочитает положительный отзыв живого человека о приобретенном товаре и, скорее всего, у него появится интерес приобрести этот расхваленный товар. Да и тот живой человек, который дает положительный отзыв, ни в коем случае не должен каким-то образом быть причастен к компании, которая занимается продажей этого товара.

Данный способ распространения рекламы не просто так имеет в своем названии биологический термин. Вирусный маркетинг действительно похож на биологический процесс распространения вируса, человек настолько сильно проникается вирусной информацией, что начинает делиться ей с друзьями и знакомыми. В основном, распространению такого вида вируса способствуют , процесс распространения происходит очень быстро и, если информация действительно интересна и имеет спрос у пользователей интернета, то этот процесс становится сложно остановить.

Термин «вирусный маркетинг» впервые был опубликован в статье «The Virus of marketing», это был 1996 год, автором статьи является Джеффри Рэйпорт. Но вот я никак не могу найти эту статью в интернете, по крайней мере русского перевода я не находил точно, ну да ладно, не об этом.

Использование вирусного маркетинга при работе с партнерскими программами

Приведу пример из своей практики. Когда я продавал «говорящих хомяков», я прилагал к рекламному тексту видео про этого хомяка, данное видео неплохо веселило народ и поднимало настроение, таким образом мой рекламный пост в одноклассниках распространялся по социальной сети со скоростью света.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Главные отличительные черты вирусной рекламы - это естественность послания, которое содержит информацию относительно продукта/услуги, а также уникальная и экстраординарная идея, которая обязательно привлекает внимание аудитории. Свое название «вирусной» такой вид рекламы получил из-за того, что он передается от человека к человеку.

Как и кем применяется вирусная реклама

Сегодня вирусную кампанию активно используют компании крупного и среднего бизнеса. Особенно актуальна она для мировых корпораций, продукты которых известны практически во всем мире. Данные предприятия уже достигли высокого уровня мастерства при проведении таких рекламных кампаний.

Основные формы, используемые в вирусной рекламе: аудиозаписи, видеоролики, фотоматериалы, оригинальные инфоповоды и запуск слухов, короткие информативные тексты и новости, проведение флешмобов. Контент составляется таким образом, чтобы вызвать у аудитории эмоции. Желательно положительные.

Плюсы и минусы вирусной рекламы в интернете

Сначала разберем достоинства вирусного маркетинга:

Если говорить о плюсах для заказчиков рекламы, можно отметить отсутствие каких-либо ограничений, даже нет особой цензуры. Это открывает возможности даже для продвижения особых категорий товаров, например, товаров для взрослы/алкоголя/табачных изделий и так далее. И опять же стоит подчеркнуть длительность жизненного цикла, которая составляет от трех лет и выше.

Из минусов можно отметить следующее:

• Не легко спланировать и спрогнозировать кампанию. Сегодня практически невозможно определить, будет ли кампания удачной и станет ли «вирус» распространяться, нельзя вычислить хотя бы ориентировочную скорость его распространения. Это обусловлено тем, что основную роль в распространении играет живая аудитория, пользователи. Предугадать их поведение достаточно сложно.
• Стоимость хорошей идеи и подготовка вирусного продукта может быть высокой. Недостаточно придумать отличную идею, ее нужно еще и качественно воплотить, иначе весь эффект потеряется и не будет иметь смысла.
• Ограничение аудитории. К сожалению, вирусная реклама в интернете охватывает только пользователей интернета. Если же продвигаете товары/компании/услуги, которые более направлены на пользователей, которые редко бывают в сети, лучше отказаться от вирусного маркетинга.

Примеры вирусной рекламы

• Подобная реклама рассчитана на пользователя сети мужского пола, явно его заинтересует такой «мотоцикл» и он передаст его друзьям.

• Вот еще один хороший пример. Пицца настолько горячая, что даже котейка лег на нее погреться. Ну как тут не умилишься и не отправишь подруге.

• А вот и интересный баннер Hugo Boss. Понятно, что это монтаж. Однако многие принимают за чистую монету и делятся с друзьями.

• Если говорить о видеоматериалах, обязательно стоит посмотреть видео от Android «Friends Furever». Им поделились 6 432 921 раз только за 2015 год, когда он только появился. Это говорит о колоссальном успехе.

Как запустить вирусную рекламу

• Сначала нужно проанализировать целевую аудиторию, на каких интернет ресурсах они проводят большую часть своего времени. Возможно, это социальные сети или же видео хостинг и т.д. Затем составляется стратегия ведения вирусного маркетинга, так как дело не ограничивается публикацией одного материала. При этом нужно брать во внимание все особенности потенциальных клиентов.
• Разработка контента. Это самый сложный этап: нужно детально проработать материал и создать качественный рекламный продукт, который сможет похвастаться высоким потенциалом.
• Распространение. После того, как рекламное послание готово, необходимо распространить его в сети. Если объявление действительно интересное, его просмотрят тысячи, сотни тысяч, миллионы пользователей всемирной паутины. Реклама данного типа позволяет не только привлечь новых клиентов, но и заставить действующих клиентов сделать новый заказ.
• Мониторинг. Как известно, мы не контролируем то, что не считаем. Необходимо постоянно мониторить процесс и отслеживать наличие обратной связи. Нужно получить статистику распространенности вируса, чтобы увидеть картину и сделать выводы об эффективности.
• Оценка. Необходимо рассчитать такие показатели, как демографические данные, количество уникальных просмотров, пики активности, тональность обратной связи, объем комментариев.

Полезно будет использовать принципы составления вирусной рекламы. Данный инструмент призван привлечь внимание аудитории и перенести его на продукт/товар.

Сделать это можно через:

• Скандалы. Невероятно, но драки и скандалы распространяются в интернете с бешеной скоростью.
• Шок. Публику нужно шокировать, нарушать действующие правила, делать безбашенные выходки.
• Смех и юмор. Рекламные сообщения с ноткой юмора распространяются намного быстрее, так как все мы любим посмеяться и хотим, чтобы наши знакомые чаще улыбались.
• «Мимимишность». Это наши любимые котята, щеночки, маленькие детки. Все это не может не вызывать умиления, вместе с ним и желания поделиться.

Как создать вирусный трафик менее чем за 48 часов? Наш коллега много времени потратил на эксперименты с вирусным трафиком. Сначала ему казалось, что в деле вирусного трафика все зависит от удачи. Смешные картинки, странные явления и другие случайные события неожиданно становились вирусными без какой-либо видимой причины, но вирусный маркетинг в соц сетях буржнета имеет свой алгоритм.

Картинки, подобные той, что изображена выше, ежедневно распространяются в сети Интернет с бешеной скоростью. Мемы, сумасшедшие истории, видео и шокирующие
новости составляют ежедневный вирусный контент. Но как же можно с помощью этих видов контента организовать вирусный маркетинг в соц сетях буржнета. и привлечь трафик на свой сайт?
Ответ: В большинстве случаев никак. Чтобы ваш контент распространялся подобным образом, необходима огромная доля везения. Кроме того, полученный таким образом трафик не несет большой ценности. В начале своих экспериментов он рассматривал именно эти события и считал, что подобное распространение схоже с игрой в лотерею. Но со временем он понял, что вирусный трафик можно генерировать. Подобрав правильный
подход, вы сможете практически гарантировать поступление огромных потоков трафика на
любой веб-сайт.

Кому пригодится вирусный трафик?

Стратегии генерации вирусного трафика, о которых мы поведаем чуть позже, –
сверхфункциональные. Для совершенно новой записи блога наш коллега смог заполучить от одной до трех тысяч посетителей в день, применив описанные здесь стратегии.

И это только тесты на небольших объемах.
Все веб-сайты и даже фирмы базируются на приведенных в этом руководстве стратегиях. Мы познакомим вас со всеми этапами и покажем, как использовать эти стратегии для
организации вирусного маркетинга в соц сетях буржнета. Приведенные здесь стратегии можно использовать для любого веб-сайта в любой нише. Это не какая-то там лазейка, которую в будущем могут прикрыть. Возможно, они и придуманы кем-то, но мы уверены, что никто не сможет остановить их действие. Это неистребимые стратегии. Надеюсь, вы готовы…

Как организовать вирусный маркетинг в соц сетях буржнета без особых усилий, и получать великолепные результаты?

Вирусный маркетинг в соц сетях буржнета – штука весьма таинственная. Иногда совершенно странный контент беспричинно становится вирусным. Однако это не тот контент, который нам нужен. Нам нужно отыскать такой способ, который можно будет применять снова и снова, и при этом получать предсказуемые результаты. Во время проведения экспериментов над вирусным трафиком мы обнаружили несколько важных моментов, касающихся предсказуемой “вирусности”. В основе стратегии нашего коллеги генерации вирусного трафика лежат следующие наблюдения:

Любая волна вирусного трафика начинается с репостов от “влиятельных лиц”

Репосты от обычных пользователей весьма важны. Кроме того, именно обычные пользователи чаще всего будут делиться вашим контентом. Но на самом деле реальный трафик приносят именно репосты, сделанные “влиятельными лицами”. Именно этому посвящено второе наблюдение нашего коллеги:

Самый простой способ заполучить репосты от “влиятельных лиц” – включить их в свой контент

Как мы только что узнали, все дело в “значимых репостах”, сделанных теми пользователями, которым уже доступны большие объемы трафика. А чтобы эти пользователи сделали репост вашей записи, проще всего включить их в эту запись. По крайней мере, я так и поступил.
Дайте им повод для репоста вашей записи. Через некоторое время мы покажем вам, как это
осуществить. Но сначала еще несколько слов об этом принципе:
Каждый человек питает слабость к похвале. Одобрение вашей работы – то, чем
большинство пользователей не может не похвастаться. Воспользовавшись этим фактом, вы
можете запросто и абсолютно бесплатно привлечь на свой сайт тысячи посетителей.
В чем причина? А причина в том, что им хочется, чтобы их фолловеры видели, как их рекомендуют другие пользователи. А вам бы этого не хотелось? Мне хотелось бы.
С точки зрения бизнеса эта информация должна быть известна пользователям, поскольку
она демонстрирует факт всеобщего одобрения.

У ее страницы не так уж много фолловеров, но это определенно доказывает тот факт, что люди, упомянутые в подобных записях, обязательно делают их репосты. Эта запись является примером удачного вирусного поста. Единственное, что могло бы повысить эффективность данной записи, – включение в список нескольких блогеров с большим числом фолловеров.

Пример №2: 10 самых популярных рецептов фаст-фуда

Вирусный маркетинг в соц сетях буржнета можно организовать в течении двух часов,и вот почему. Этот пример очень похож на пример №1, но на этот раз он затрагивает не людей и даже не веб-сайты. Эта запись содержит несколько ссылок, касающихся конкретной тематики: “рецепты фастфуда”. Еще один отличный пример того, как можно использовать в своем блоге записи других пользователей.
Только представьте себе, как мало времени требуется на написание подобных статей Клянусь, вы могли бы сделать это менее чем за 2 часа. Здесь не так уж много писанины. Всего по несколько предложений на каждый рецепт, а затем ссылка. Этот пример относится к 2010 году, поэтому довольно сложно определить, размещали ли данный перечень на каком-нибудь из указанных сайтов. Но я заверяю вас, что на некоторых сайт встречался репост этой записи. Хотя в те времена социальные сети еще не пользовались такой популярностью. Это теперь у каждого уважающего себя владельца сайта есть аккаунт на Twitter и Facebook.

Этот пост существенно отличается от двух предыдущих, но судя по количеству его репостов,
он весьма успешен: 3227 твитов, 743 отметки “Нравится” и 61 репост в Google+ Размещенные внизу комментарии очень интересные. Если вы пролистаете все комментарии, то увидите, что все их создатели благодарят автора поста за включение их записей в данный список. Несомненно, эти люди сделали репост данной записи в выбранные социальные сети. Некоторые из них даже написали об этом в комментариях.

Неудивительно, что она получила свыше 3 000 твитов. У сайта copyblogger.com множество фолловеров, но данная запись еще с мая 2011 года является самой крупной по количеству репостов. Количество репостов записи, занимающей в этом рейтинге второе место, почти в два раза меньше.

Вирусный маркетинг в соц сетях буржнета: Пошаговые рекомендации

Вы познакомились с тремя примерами использования данного метода, теперь настал ваш
черед применить его на практике. Я подготовил пошаговые рекомендации, которую
помогут вам создать собственный вирусный пост.

Выбор темы

В первую очередь вы должны определиться с темой поста. Для достижения максимальных
результатов необходимо следовать следующим трем рекомендациям:
1. Подберите такую тему, которой пользователи обязательно будут хвастаться – Сделайте так, чтобы пользователи, увидев себя в вашем списке, захотели этим похвастаться. Чем больше вы удовлетворите их эго, тем лучше. Но будьте реалистичны и делайте все на профессиональном уровне.
2. Постарайтесь подобрать информацию как минимум из 10 ссылок – Я понял, что
чем больше список, тем лучше. Конечно, на создание больших списков уходит много
времени, но все эти усилия вполне окупятся объемом поступающего трафика

.
3. Не стремитесь завышать или занижать свой уровень – Можете включить в свой
список несколько крупных сайтов, но в целом необходимо подбирать сайты
вашего уровня.
Не имеет значения, как высоко вы заберетесь в своей лести. “10 самых лучших в мире певцов” – не думаю, что кто-нибудь из них поделится вашей ссылкой в социальных сетях. Сузьте сферу своих интересов, например, “10 восходящих певцов YouTube” или что-то в этом роде. Если вы не можете определиться с темой своего списка, вот вам несколько идей:

… а еще вы можете сформировать список за конкретное время:

• 10 самых популярных записей блога за январь
• 10 самых популярных блоггеров в 2017 году
• 10 самых популярных твита на этой неделе… и т.д.

Ваши возможности здесь бесконечны. Вы можете подойти к этому вопросу творчески и придумать нечто неординарное, чтобы вирусный маркетинг в соц сетях буржнета привлек на ваш сайт трафик.

Шаг №2: Подбор участников

Читайте также: Как откусить свой кусок от 150 миллионного пирога просмотров страниц в Reddit?

3. Будьте реалистичны – Как и в случае с темой, не включайте в свой список крупные
бренды или суперзвезд. Ориентируйтесь только на сайты вашего уровня, которые
заинтересованы в признании.

Следуя этим трем рекомендациям, вы сможете добиться успеха в любой нише. На самом деле искать участников для своего списка не так уж трудно. Просто введите в поисковой системе Google тему своего списка, и скорее всего, найдете множество отличных кандидатов для своего списка. Можно еще поискать в Facebook, Twitter и других социальных сетях, поскольку здесь можно надеяться на репосты.

Шаг №3: Создание и публикация поста

Наверное, это самый простой этап, чтобы вирусный маркетинг в соц сетях буржнета запустил свой механизм вирусности.. Вот что вам нужно сделать:
1. Написать введение – всего абзац текста со вступительной частью к списку и
информацией о том, чему он посвящен.
2. Добавить каждый необходимый компонент: заголовок, картинку, ссылку и
краткое описание. Смотри предоставленные ранее примеры.

Совет: Если вы решили применить нумерацию, рекомендую начать с самого последнего человека в списке. Как и во время любого награждения, не нужно сразу же объявлять победителя. Заставьте пользователей просмотреть весь список, прежде чем они доберутся до номера 1.

3. Написать заключение – Опять же, всего несколько слов, чтобы завершить список и,
возможно, стимулировать пользователей на добавление комментариев. И все! Вот теперь у вас есть отличный пост. Готовый стать вирусным и приносить вам потоки трафика. Мы же говорил, что все просто.

Шаг №4: Привлечение трафика

Итак, пришло время заняться привлечением трафика. В конце концов, именно этому и посвящено наша статья. Некоторые блоггеры, возможно, обнаружат, что вы добавили их в свой список, но для достижения максимальных результатов мы отправим им дружеское сообщение в той социальной сети, которую они предпочитают.

Возможно, вас слегка пугает такое начало, но поверьте мне, самое страшное, что может
случиться – некоторые просто вас проигнорируют. А ведь так оно и будет. Но пусть вас это не пугает. Иначе страх и лень не сделают за вас вирусный маркетинг в соц сетях буржнета.
Не все ответят на ваше сообщение и не все поделятся вашей ссылкой. Но если в своем посте
вы разместили более 10 ссылок, таких людей будет множество. Но на ваш сайт все равно
поступит огромный объем трафика. На следующей странице вы увидите, как можно связаться с пользователями Twitter и Facebook. Эти социальные сети являются самыми крупными. Именно их я использую для отправки сообщений блогерам именно так работает вирусный маркетинг в соц сетях буржнета.

Как оставить твит на странице пользователя в Twitter (на примере Coca Cola)

1. Найдите нужный профиль Twitter: www.twitter.com/CocaCola
2. Выберите опцию Tweet to@CocaCola (Оставить твит для CocaCola) (см. рисунок ниже)

Как оставить твит на странице пользователя в Facebook (на примере Coca Cola)
1. Найдите необходимую страницу на Facebook
2. Нажмите на кнопку “Message” (Отправить сообщение)
3. Введите сообщение На некоторых страницах Facebook сообщения можно оставлять прямо на стене. Такие записи видны всем.

Вот и все, что вам необходимо сделать. Совсем просто, не так ли?

Примечание: Твит со ссылкой будет виден не только получателю, но и другим пользователям. Личные сообщения видит только получатель. То же самое применимо и к Facebook – записи на стене видят все, а личные сообщения – только получатель. Лично мы на Twitter пользуемся твитами, потому что во многих профилях эта функция даже не используется. Кроме того, если вы начнете твит со ссылки @CocaCola, то он будет виден только вашим фолловерам и фолловерам CocaCola. На Facebook мы пользуемся функцией обмена сообщениями, поскольку записи на стене видят все пользователи.

Шаг №5: Контроль

Некоторые пользователи, возможно, не ответят на ваше сообщение или даже его не
заметят. Если вы действительно хотите увеличить объемы поступающего на ваш сайт трафика, отправьте через несколько дней электронное письмо. Просто в дружеской форме
расскажите о том, что включили их в свой список.
Не забудьте чем-нибудь вдохновить их, чтобы они поделились вашей записью со своими
фолловерами. Думаю этой информации о первом способе генерации вирусного трафика вполне достаточно. Просто попробуйте применить его сами, и клянусь, вы увидите, насколько просто с помощью него запустить вирусный маркетинг в соц сетях буржнета.

Создание постов в виде обзоров, рекомендаций и описания особенностей для привлечения вирусного трафика из одного крупного источника

Когда традиционные методы продвижения в сети не работают, самое время искать другой, более креативный, подход к проблеме. Им может стать вирусная реклама в интернете. Вирусная реклама относится к разряду самых эффективных способов продвижения бизнеса. Именно поэтому такие крупные бренды, как Samsung, Nintendo, Volkswagen и еще сотни других, регулярно используют его в своих рекламных кампаниях.

Что такое вирусная реклама и как она работает?

Вирусная реклама – это любая реклама в сети, которую добровольно распространяют сами пользователи. Этакое «сарафанное радио» XXI века. Дело в том, что доверие к коммерческой рекламе сейчас находится на низком уровне. Не всегда продвижением компании руководит профессиональный маркетолог. Поэтому навязчивость, раздражительность и однотипность откровенно плохой рекламы сделали свое дело – она стала невидимой для интернет-пользователей.

Вирусная реклама в отличие от классической работает по другому принципу. Доверие к ней обусловлено тем, что она исходит не от самой компании, а от знакомых, друзей, родственников. Разве есть повод у человека не доверять мнению близких? Однозначно нет. Все прислушиваются к советам и отзывам реальных людей гораздо больше, чем к пустым рекламным обещаниям. Поэтому при использовании вирусной рекламы, она может дать внушительные результаты. Но только в том случае, если правильно подойти к ее созданию.

История вирусного маркетинга

История вирусного маркетинга начинается со статьи 1996, написанной основателем и председателем подразделения крупнейшей компании по стратегическому консалтингу ‘Marketspace LLC’ – Джеффри Рейпортом. В своей статье он также ввел такие понятия, как «психологическая реклама», «социоорганическая реклама» и «самоценная реклама».

По мнению эксперта, классические 20-30 секундные ролики между программами на телевидении постепенно изживают себя. Поэтому появляется необходимость органично вписать рекламу в жизнь потребителей.

«Большинство маркетологов знают, что проникновение в сознание потребителя является самой сложной задачей; обычный ответ - просто увеличить громкость. Вирусы умнее: они находят путь в сознание под видом другой, не связанной с этим деятельности». (выдержка из статьи)

Кроме того, Джеффри Рейпорт разработал 6 правил успешного вирусного маркетинга. И, несмотря на то что статья была написана 20 лет назад, эти правила до сих пор актуальны.

Правила успешного вирусного маркетинга:

• Хитрость – сущность правильного выхода на рынок.
• Дай клиенту что-нибудь бесплатно – прибыль будет позже.
• Реклама должна нести сообщение для целевой аудитории.
• Реклама должна быть похожа на организм, а не на вирус.
• Используйте силу слабых связей.
• Инвестируйте, чтобы достичь переломного момента.

По мнению эксперта, вирусный маркетинг способен произвести революцию в представлении о продвижении. И, несмотря на то что эффект от него виден не сразу, результаты способны расти в геометрической прогрессии. Поэтому положительная динамика – это верный признак того, что вирусный маркетинг сработал.

Причины популярности вирусного маркетинга: плюсы и минусы

В последнее время вокруг вирусного маркетинга создалось очень много шума. Некоторые утверждают, что этот способ раскрутки как нельзя лучше вписывается под современного потребителя, другие же – ярые приверженцы традиционного маркетинга сомневаются в ее эффективности. Поэтому нужно рассмотреть плюсы и минусы вирусной рекламы.

• Дешевое распространение. Продвижением рекламного ролика занимаются сами пользователи, поэтому затраты на его распространение значительно ниже классической раскрутки.
• Повышенное доверие пользователей. Чаще всего вирусная реклама исходит от знакомых, что повышает доверие к ней.
• Отсутствие навязчивости. Пользователь вправе самостоятельно выбирать, открывать ссылку или нет.
• Простота таргетирования. Каналы для посева определяются рекламодателем по своему усмотрению с учетом параметров целевой аудитории и формата будущей рекламы.
• Отсутствие цензуры. Используя вирусный маркетинг, рекламодатель получает полную свободу, ну или почти полную (ролики порнографического, насильственного и пр. характера запрещены).
• Отсутствие временных ограничений. Если сравнивать вирусные видео с телевизионной рекламой, то здесь нет таких ограничений, как при использовании эфирного времени.
• Большой охват аудитории. При правильном использовании реклама распространяется подобно вирусу, охватывая многомиллионные аудитории.

• Трудность в прогнозировании результата. Вирусная реклама непредсказуема. Можно нанять команду маркетологов и заказать качественный видеоролик, который наберет всего пару тысяч репостов. Тогда, как любительское видео, отснятое на обычный смартфон, с легкостью перешагнет отметку в 1 000 000.
• Высокая стоимость реализации идеи. Идея – это основа вирусного маркетинга. И иногда бюджет на ее реализацию достигает шестизначных чисел.
• Ограниченность по целевой аудитории. Такой вид маркетинга может существовать только в рамках интернет-пространства. В оффлайне его реализовать невозможно.

Примеры вирусной интернет-рекламы

Чтобы полностью постичь суть этого маркетингового инструмента, нужно разобрать его на конкретных примерах. В сети, в частности, на популярном видеохостинге YouTube, их тысячи. Причем среди них есть как и гениальные идеи, так и не очень.

• Фото.
• Видео.
• Текстом.
• Приложением.

В качестве примеров нужно рассмотреть все 4 разновидности вирусной рекламы, которые сработали одинаково хорошо.

• Вирусное фото от компании Nikon.

По задумке маркетологов сразу видно, что реклама направлена преимущественно на мужскую аудиторию. Причем на бюджете рекламной кампании бренд сильно сэкономил без ущерба эффективности вирусного снимка.

• Вирусное видео от сети зарубежных универмагов John Lewis

Количество просмотров этого видеоролика просто зашкаливает – 26 630 934. Вирусная раскрутка видео на Ютубе оказалась тоже очень продуктивной – почти 2 млн. репостов. Его секрет прост – видеоролик заставил зрителей искренне засмеяться. Конечно, судя по качеству видео, денег ушло немало на реализацию авторской задумки, но результат явно окупил все затраты.

• Вирусная статья на сайте Huffington Post

• Продвижение бренда Липтон через вирусное приложение

Приложение «Любимая ферма» широко известно среди пользователей социальных сетей vkontakte.ru, odnoklassniki.ru и mail.ru. Компания, интегрировав свой бренд в это приложение, в течение одного месяца привлекла 1,3 млн. новых пользователей.

Удачных примеров успешного вирусного маркетинга достаточно много. Но чтобы запустить нужный формат рекламы, нужно сначала провести анализ целевой аудитории, а затем определить каналы распространения. Поскольку формат рекламы преимущественно зависит от площадки ее размещения.

Как сделать вирусную рекламу?

Вдохновившись примерами, можно начать планировать рекламную кампанию собственного бизнеса. Но сразу встает вопрос – с чего начать? А начать нужно с основ вирусной рекламы в сети.

Сегодня нет какой-то специальной технологии успеха для создания вирусной рекламы. Но по наблюдениям маркетологов, есть стандартные приемы, которые увеличивают вероятность ее быстрого распространения. Пользователи наиболее лояльно относятся к рекламе, в которой есть:

• Дети.
• Животные.
• Трюки и спецэффекты.
• Девушки модельной внешности (только для мужской аудитории).

Но иногда психология вирусной рекламы оказывается гораздо сложнее. И материалы, которые, казалось бы, гарантировано принесут успех, так и остаются незамеченными. В этом случае, остается только надеяться, что следующая попытка окажется более удачной.

Вирусная реклама в ВКонтакте

Социальные сети – это отличная площадка для распространения вирусной рекламы. Пользователи соцсетей, в частности ВКонтакте, без какого-либо принуждения ставят лайки, комментируют записи, делают репосты, заинтересовавшего их контента.

Когда вирусная реклама готова для посева, нужно сразу определить каналы для ее раскрутки. Если, на первый взгляд, кажется, что достаточно закинуть ее на свою страницу ВК и дальше она сама будет себя продвигать, то это не так. Чтобы распространить вирус по социальной сети нужно:

• Выбрать группы, где сосредоточено наибольшее количество целевой аудитории.
• Договориться с владельцем насчет публикации.
• Отслеживать все события, связанные с рекламной кампанией.
• Подготовить пути к отступлению, если вирусная реклама возымела обратный эффект.

Стоит отметить, что вирусная реклама не всегда работает так, как должна. Иногда провокационный ролик становится поводом для осуждений и массы негатива в адрес фирмы. Чтобы сберечь репутацию бренда, нужно сразу продумать вариант, который смог бы сгладить эту ситуацию.

В качестве примера можно привести видео с рекламой игры Word of Tanks. Там Вадим Галыгин в роли отца закрывает своего якобы сына в шкафу, и заколачивает его досками, чтобы поиграть в вышеупомянутую игру. Этот сюжет вызвал массу негатива и упреков. Компанию также обвинили в жестком обращении с детьми. Поэтому представителю фирмы пришлось заявить, что этот видеоролик не является официальной рекламой, изготовленной их компанией.

Вирусная реклама в Инстаграм

Вирусная реклама в Instagram чаще всего представлена в формате фото. Текстовый не подходит, поскольку пользователи зачастую не читают, что написано под снимком. А для вирусной раскрутки видео предназначен Ютуб, Инстаграм используют лишь как дополнительный канал для посева.

• Ненавязчивость. На снимке и в описании под ним не следует упоминать слова «Акция», «Распродажа», «Новинка» и прочие рекламные штампы.
• Юмор или «няшность». В Инстаграм лучше всего продвигаются смешные и умилительные фото. И этому есть причина. По статистике большая часть активной аудитории в этой социальной сети – девушки от 20 до 30 лет.
• Актуальность. Посыл, который несет в себе фото, должен соответствовать актуальным трендам. Чтобы не прогадать, следует перед созданием рекламы провести анализ и изучить интересы целевой аудитории.
• Дискуссии. Хорошо когда реклама вызывает не только положительные эмоции, но и провоцирует пользователей вступить в обсуждение. Поэтому идея сюжета должна быть противоречивой, чтобы у человека возникало желание высказать свою точку зрения.
• Рекламный посыл. При всех условиях нельзя забывать установить связь с брендом. Это может быть чуть заметный логотип или использование в сюжете уникального товара, при виде которого сразу понятно, кому он принадлежит. Например, черные лодочки с красной подошвой сразу ассоциируются с известным брендом Christian Louboutin.

Для распространения выбираются популярные публичные страницы или аккаунты лидеров мнений. Последний вариант наиболее эффективен. Поскольку пользователи Инстаграм с большим интересом наблюдают за жизнью и публикациями кумиров.

Как создать вирусную рекламу в Одноклассниках?

Одноклассники – социальная сеть для более зрелого поколения пользователей. Главное преимущество этой соцсети – «класс» одновременно является и лайком, и репостом. Поэтому достаточно сделать такой пост, который просто понравится пользователям.

Чаще всего вирусными постами в Одноклассниках становятся публикации с подписью «А вы это помните?», «У вас тоже такое было?» и прочее. Следовательно, при создании рекламы в Одноклассниках лучше всего «давить» на ностальгию. Поколение 40+ с удовольствием вспоминает свои ранние годы.

Для распространения вирусной рекламы, как и в остальных случаях, следует выбирать группы с большим количеством целевой аудитории. Раскрутка в Одноклассниках происходит гораздо быстрее, чем в остальных соцсетях. Поскольку, пользователь поставив «класс», сам того не осознавая, продвигает вирусную рекламу среди своих друзей.

Расчет успешности вирусной рекламы

Печальный факт, который знают все маркетологи – нельзя заранее просчитать успех вирусной рекламы. Поэтому и гарантировать положительный результат рекламной кампании никто не может. Если же «специалист» обещает быстрое создание и распространение видеоролика, не стоит заказывать и доверять ему продвижение бизнеса. Осознанное сокрытие возможных рисков – не профессиональное поведение маркетолога.

Успех вирусной рекламы можно определить уже после 3-х дней со дня ее запуска. На этот период приходится пик ее распространения после посева. Как показывают исследования компании Unruly Media, если за этот срок реклама не набрала популярность, можно считать, что рекламная кампания провалилась. Хотя в некоторых случаях жизненный цикл вирусной рекламы может достигать 3-х лет.

Примеры вирусной рекламы

Да Нет

Обычная реклама в Сети не обеспечивает нужной конверсии? Это неудивительно. Интернет-пользователи настолько устали от надоедливых рекламных сообщений, роликов, баннеров и прочего, что на подсознательном уровне стараются их избегать. Что же делать в таком случае? Отказаться от рекламы? Конечно, нет! Рекламировать товар и/или компанию можно и нужно, просто делать это необходимо более грамотно, ненавязчиво, интересно, оригинально. Подавать контент нужно таким образом, чтобы пользователи сами захотели не только воспринимать, но и распространять информацию. Речь, как Вы поняли, идет о вирусной рекламе.

Вирусная реклама получила такое название, потому что она буквально «заражает» своей идеей аудиторию и распространяется подобно настоящему вирусу. Благодаря своей неординарности она хорошо запоминается и быстро передается от пользователя к пользователю. Но такой успех возможен при условии, что реклама будет способствовать решению проблем потребителей и сможет охватить максимальную аудиторию. Легче всего вирусная реклама распространяется с помощью социальных сетей, форумов, электронной почты, т. е. посредством возможностей интернета.

Преимущества вирусной рекламы

• Выгода . Создание и распространение «вируса» значительно дешевле запуска традиционной рекламной кампании, так как в этом случае Вы тратитесь только на создание ролика, а распространение его обходится совершенно бесплатно, в то время как за каждый показ традиционной рекламы надо платить.
• Масштаб . При условии успешности вирусной рекламы охват целевой аудитории будет просто огромен и стоимость 1 контакта с потребителем будет минимальной.
• Свобода от цензуры . Конечно, все должно быть адекватно. Тем не менее, вирусная реклама не подвластна закону о рекламе.

Итак, мы подошли к самым главным вопросам. Как создать вирусную рекламу? Какие существуют методы вирусного маркетинга? Вынуждены Вас разочаровать: универсального алгоритма действий и единых рекомендаций нет. Каждая компания, каждый продукт имеет свои индивидуальные особенности, свою целевую аудиторию, поэтому вирусная реклама должна быть разной, уникальной, нацеленной именно на интересы и потребности потенциальных клиентов. Тем не менее, выделим ключевые моменты, используемые при создании любой вирусной рекламы.

Этапы разработки вирусной рекламы в интернете

1. Ненавязчивость . Реклама не должна быть навязчивой, ключевое сообщение должно прослеживаться, но не «кричать» зрителю: «Купи меня!».
2. Юмор . Обратите внимание, что самые популярные вирусные ролики обычно юмористичны. Хотя это и не панацея. Ваша задумка может не сочетаться со смехом и вызывать совсем другие эмоции.
3. Актуальность . Важно, чтобы Ваша идея соответствовала текущим событиям в мире, умонастроениям людей, злободневным проблемам общества.
4. Положительные эмоции . Мы говорили о том, что вирусная реклама должна вызывать эмоции. Отвращение, гнев, презрение - это тоже эмоции, но не стоит вызывать у людей отрицательные чувства, иначе они будут ассоциироваться с Вашим продуктом/услугой и компанией в целом.
5. Новизна . Идея должна быть уникальной, такой, которую еще никто не использовал.
6. Дискуссии . Ваша реклама должна провоцировать людей на обсуждение, высказывание своего мнения. Только тогда они начнут транслировать это на своих страницах в соцсетях и на форумах.
7. Рекламный посыл . В погоне за оригинальностью и креативностью не забудьте про сообщение, которое Вы хотите донести до своей целевой аудитории.

Таким образом, в первые 3 дня после запуска вирусной рекламной кампании можно сразу определить ее успех в дальнейшем.

Примеры крутой вирусной рекламы для вдохновения

Видео Disney Characters Surprise Shoppers - поделились 3 757 909 раз.

Видео Love Has No Labels - поделились 2 741 138 раз.

Видео Budweiser USA: #BestBuds - поделились 2 511 546 раз.

Видео «Первый день твоей новой жизни» - 1 919 525 просмотров.

Видео «Вам есть чем гордиться» - 8 235 902 просмотров.

Анимационный ролик «Глупые способы умереть» - набрал более 30 миллионов просмотров.

Видео «Конец света во время собеседования».

Смотрите эти примеры вирусного маркетинга и вдохновляйтесь! А также следите за обновлениями наших статей и узнавайте новую полезную информацию для развития Вашего бизнеса и для увеличения Ваших продаж.